安达信（上海）企业咨询有限公司关于 上海谷元石油软件工程中心有限公司 的咨询方案，第二部分：公司发展战略表述 1. 商业景观分析 1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战 1.2 数据集成服务市场的机会 1.3 谷元内部分析 2. 公司发展战略表述 附录： 附录一 石油专用软件竞争对手分析 附录二 中国石油数字市场分析 附录三 ASP分析 附录四 系统集成 附录五 电子商务培训资料 附录六 谷元公司组织结构建议 谷元竞争力分析（SWOT） 优势： 拥有现有的核心产品 Petroinfo 在数据集成方面，有丰富的实施经验。熟悉世界上先进的石油POSC标准 谷元在石油行业及政府部门有着良好的客户关系 拥有强大的战略联盟（eXcelon & Arthur Andersen) 劣势： 成功案例较少 技术成熟度不够 公司在行业内知名度不足 石油之外行业经验缺乏 技术联盟不够 机会： 软件业在中国属于朝阳产业，产业结构仍在发展变化中，市场机会较大 进入数据集成细分市场，建立局部竞争优势 利用市场营销渠道，发展同国外中小软件企业的联盟，有在新兴市场建立领先地位的机会 威胁： 传统系统集成商（尤其是提供ERP服务的）的进入是最大的威胁。由于拥有即有的客户资源，更了解客户需求，项目成功率高 国外中小软件企业利用与国内的代理商和系统集成商合作，也在积极进入中国市 面临国内软件企业间的激烈竞争（如削价竞争等），对软件产品利润率带来影响