1月22日，内蒙古销售公司率先开展的以“三位一体”为核心的管控模式和“三横两纵”为基础的管理架构建设工作进入实质性阶段。

　　近几年，内蒙古销售抓住自治区经济大发展的机遇，在做大规模的同时，着力化解企业管理软实力与快速发展之间的矛盾，以“三位一体”管理创新和“三横两纵”机制创新，探索符合企业可持续发展的道路。

　　“三位一体”是将制度、流程、考核指标(KPI)有机融合，实现制度流程化、流程表单化、表单信息化、考核自动化的一种过程管控模式。其目的是夯实管理基础，推进管理方式向集约化、精细化转变，管理手段向信息化、现代化转变，提升管理水平和发展质量。目前，内蒙古销售已完成与中国石油销售公司信息系统的初步对接。2013年3月，这个公司将实现行政事务、营销、加油站、油库等专业领域的上线运行，年底前全部业务将纳入“三位一体”管控模式。

　　“三位一体”管控模式建成后，将为内蒙古销售带来三方面的转变：一是企业管理由重结果向过程与结果并重转变，二是考核周期由固定期限向全方位、全天候转变，三是考核内容由重业绩向管理与业绩并重转变。

　　“三横两纵”是指构建内蒙古销售公司、盟市分公司、零售片区三层组织机构，直销、零售两条专业线。“三横两纵”管理架构建成后，将充分发挥内蒙古销售公司和盟市分公司统筹管理的整体优势，形成以销售业务为中心，面向市场和客户的外向型组织机构;以体制和机制创新，激发企业与员工潜能，持续提高公司综合管理能力和整体竞争力。