“真想不到春节也这么旺!”城西经营管理部的经理简志诚刚刚开完一单销售，笑得合不拢嘴，2月份，他所在的经营管理部直批销售了1.4万吨，完成计划149%。这不是特例，春节所在的月份，广州石油打破了春节淡季的定律，全月直批销售了3.48万吨，完成计划123%

　　抓前赶早，早起的鸟儿有虫吃

　　大年初七，一开工第一单生意就来了。番禺经营管理部的管理员彭雪莹一上班就接到了开单电话。“这都是春节期间业务员跑动的结果!”不少企业从节前放假直到十五过后才恢复正常运作，这么长的一段时间里容易出现变动。简志诚深知赶早的意义，“有一年就是去给客户拜年晚了，结果给竞争对手抢走了!”吃了一堑，简志诚今年早有准备，除了年前的客户走访外，过年时候还不断地通过短信拜年，发送油价行情信息等方式与客户保持联系，大年初七一开年，简志诚就往客户单位跑，抓前赶早，锁定销量。

　　抓住行情，积极造势促销售

　　刚放下电话，大客户部经理陈双笑着说，又开了200吨油。客户这样追着要油，得益于营销人员抓住市场行情，积极造势，创造营销氛围的努力。随着国际油价一连走高，市场涨价预期增大，广州石油组织营销人员积极主动联系客户，传递市场信息，帮助客户分析价格走势，引导客户备货和加大购买。2月底，广州石油抓住行情，力促销售，在调价前累计直分销销售44387吨。

　　专项奖励，发挥考核指挥棒作用

　　继出台1月份专项奖励以后，广州石油出台了一季度专项奖励办法，对各专业线的计划完成率、同比、环比销售情况进行排名，对排名靠前的经营单位进行奖励，同时，将奖励范围从业务人员进一步扩大到管理部门、经营管理部其他服务人员等，全员奖励有利于发挥合力，鼓励经营人员做好销售的同时，鼓励全体员工做好后勤服务工作。