江苏油田供销处为确保保证叙利亚项目设备的早期投入使用，该处业务科主动同相关单位联系接洽，做好设备采购的准备工作。4月29日，他们提前组织召开了钻井固井设备、测井设备和配套软件的大型联合商务谈判采购会。

　　该油田装备处、工程技术管理处、钻井处、地测处、供销处等单位的领导专家，共11人参加商务谈判。参加此次商务谈判会议的供应商共有27家，主要是中石化总部的网络内供应商，曾与江苏油田建立过合作关系。

　　在商务谈判前，使用单位分别与供应商签订了技术协议。商务谈判采取了两轮报价的方式，第一轮报总价和配件的明细，并注明交货期。经过评委的审核后，对交货期和个别配置进行统一要求，再要求供应商进行第二轮报价，第二轮只要求报总价，所有报价都要求含税、含运费。大部分设备都是选取最低报价来确定供应商，部分设备由于其特殊性，根据使用单位的要求进行了综合评分，技术分与商务分的比例为6：4，选取综合得分最高的为中标供货商。

　　谈判从早上8点开始，40多项设备的谈判工作量非常大，供销处业务人员克服时间紧，任务重等困难。他们加快谈判节奏，采取几种设备报价工作相互穿插进行的办法，提高工作效率。因有些设备谈判的进程十分艰难，供需双方都努力寻找降价的突破口，灵活使用多种谈判技巧，努力争取一个好价格。中午，大家吃完午饭没有休息，又继续谈判工作，设备谈判就像一场“拉锯战”……一直持续到晚上20点48分才结束。油田纪检和法律部门全程监督了谈判过程，确保商务谈判活动始终在“公开、公平、公正”的环境中进行。

　　紧张、艰苦地谈判，取得了明显的经济效益。钻井处所需19台、套固井设备，原计划投资2000万元，实际成交金额约为1929万元，比计划投资节约了71万元。地测处25台、套设备的计划投资5865万元，实际谈判后采购金额为5575万元，比计划投资节约了290万元。