一座站折射出辽宁销售公司对发展方式转变及营销体制变革的探索。4月1日，拥有多种股份的沈阳福安德利加油站，在挂牌半年后正式上线中国石油加油卡业务。

　　从2亿元投资到不投一分钱，从预计投资后年亏损700万元到不投资稳定盈利700万元，辽宁销售VIP大客户俱乐部建设迈出了关键一步。

　　福安德利加油站处于市区核心位置，年销量2.5万吨，且周边无中国石油加油站，一直是辽宁销售及其他企业想要“迎娶”的对象。但受市场竞争等因素影响，这个站身价涨至2亿元。即便能买下，一年折旧、运营下来，大概预亏700万元。

　　网络是销售企业的生命，然而投资高、回报率低成为处于成熟发展期的辽宁销售的瓶颈。“超出企业承受能力，高价买加油站不是对企业负责任的行为。”辽宁销售总经理王学泠认为。

　　去年9月29日，辽宁销售优选沈阳地区的5座民营加油站，列入VIP大客户俱乐部。这些站严格按中国石油加油站外观装修，按中国石油加油站工作流程和方式方法管理，并每月稳定从辽宁销售进油。

　　这是辽宁销售第二次挂牌。这次不同于2003年特许经营的挂牌，VIP大客户俱乐部在三个方面实现创新：一是双方严格按用油合同约束行为;二是辽宁销售派出经验丰富的站经理，对挂牌站进油情况以及站内安全、服务和现场管理等进行驻站式指导监督;三是中国石油品牌标志及VIP大客户俱乐部牌匾由辽宁销售提供，一旦出现违约或者违反“三条红线”情况，标志牌匾即被摘除。

　　5座站挂牌运营半年来，未出现违反用油合同及质量、计量和安全“三条红线”的情况，在填补局部市场网络空白的同时，很好地传播、强化了中国石油的品牌形象。

　　王学泠说：“这是构建现代成品油营销新体制的举措，也是通过松散型合作模式提升‘国民’合作的新尝试。”现在通过中国石油品牌的纽带，沈阳地区已初步形成“国民共进”多赢格局，市场秩序得以规范。

　　汽车城加油站挂牌后，油源稳定、质量稳定、价格稳定。加油站负责人表示：“投诉率几乎为零，不搞促销车主都愿意来。”

　　辽宁交通服务有限公司副总经理、沈阳VIP大客户俱乐部副理事长丁宇认为这是双赢尝试，“我们不只是想挣点钱，更想发展事业。这需要有认可度的品牌。以前是小船，现在我们靠着大船航行”。

　　辽宁省人大代表、中福石油集团董事长丁坤高度认可这种做法，“辽宁销售理念超前，今后应继续加大高端客户培育和发展，加强管理，加强监督”。

　　除5个挂牌的高端客户外，沈阳地区还吸纳43个普通客户。双方签订并严格执行用油合同。沈阳销售副总经理石磊介绍，去年仅实施2个月，在市场淡季和降价预期中，沈阳地区逆势增销5200多吨油品。今年4月下旬，沈阳地区第二批高端会员将挂牌运营。

　　目前，辽宁销售已在全省推广大客户俱乐部制度。理想状态下，这个制度将稳定带来50万吨至60万吨的年销量。