中新社5月3日爆出的一则消息，让人吓了一大跳：山西大量进口煤炭。

　　消息援引太原海关发布的一季度统计数据，称今年一季度，山西省进口煤炭119万吨、货值0.9亿美元，同比分别增长35.2%和14.6%。

　　100多万吨的进口煤，及不上一季度山西2亿多吨产量的零头，说“大量”有点夸张。但若论增幅，这些煤漂洋过海而来，对战质优价廉的山西本地煤，能够赢下一城，已属不易。

　　受此影响，山西一季度吨煤综合售价同比下降7.32%，煤炭上市公司一季报利润同比下跌50%左右。

　　不过，进口煤真的凶猛至此吗?

　　环渤海动力煤价格持续下降，进口利润被压缩，广东贸易商抱怨，连价格较低的印尼煤进口利润都没了。

　　从去年3月份起，广西最大的进口煤港防城港就开始量价齐跌，目前已累计堆积进口煤650万吨。

　　去年上半年第一轮进口热潮袭来之时，追风做起进口煤贸易的公司，如今也是盈亏各异，有的甚至濒临倒闭。

　　这就让人看不懂了。煤炭行业仿佛陷入一个怪圈：进口煤压港——环渤海动力煤指数下降——国内企业参照降价——挤压进口煤利润空间——更多进口——环渤海动力煤指数再降。

　　成本定价的积弊

　　有消息称，4月中旬，神华、中煤的定价机制发生重大转变。

　　4500大卡(1000大卡=4.18兆焦)以下的煤，对重点客户不再继续按照环渤海动力煤指数价格每吨下浮7元至10元;4500大卡以上的煤，其优惠幅度也在收窄，控制在每吨下浮4元以内。

　　这一消息来自于神华、中煤的销售人员、中间商和贸易商。

　　此前，神华先后与五大发电集团签约。协议规定，合同煤价将会与环渤海动力煤价格指数联动，在当期环渤海动力煤价格指数煤价的基础上下浮10元/吨，另外谈判达成了现货和长协的比率为3：7。

　　据了解，在实际运作中，每周环渤海动力煤价公布后，神华、中煤等以此作参照降价。而到了下一周，环渤海动力煤价生成时，在很大程度上要参考神华煤价格的走势。神华煤价格下调，其他大型企业跟着调，环渤海动力煤价也适度下调，造成煤价持续低位。

　　有业内人士指出，制定价格是一场心理战，绝非“成本加利润”这么简单，成本只能告诉你最低售价，但并非合适的售价。事实上，最低售价往往伴随着售出的产品数量而变化。这就使得预估销售量和价格变得非常重要。

　　缺乏有效的价格发现机制，是取消电煤价格双轨制后，煤炭行业面临的一大挑战。煤炭企业都在控成本。按照一般逻辑，只要价格还在成本之上，有利润，少赚一点也可以接受。这种定价方式始终围着成本打转，没有利用好手中的资本，更糟糕的是向客户发出了错误的信号。难怪有人猜测，山西的电厂也要进口煤，怕不是为了用，而是存着压价的。

　　很多企业也意识到了这一点。近期多个河南煤炭企业一把手力挺动力煤期货上市，正是寄希望于期货市场的价格发现功能，提供真实、有效的信息参考，减少信息传导的时滞。

　　差异化定价突围

　　说到底，产业集中度低，市场化程度低，是煤炭企业无法掌控定价权的根本原因。

　　产业集中度低易于理解。说到市场化，虽然双轨制已取消，但计划式的思维仍在。一方面，煤炭价格尚未完全成本化，不足以反映其价值。另一方面，大家似乎习惯了使用低价煤。煤企让利保市，电企还想再压压价，双方打心理战。煤炭金融市场尚不成熟，企业谈不上使用更多的手段、方法，只好盯着现货价格，不断看人脸色。

　　在整体需求疲软，产能总量过剩的大背景下，大面积停产，搞“饥饿销售”，最有效，也最能体现煤炭的价值，但难度太大。对个体煤炭企业来说，对定价的掌控，更多的也许体现在差异化定价上，即设计出价格各异的产品，让愿意多花钱的客户有多花钱的机会。

　　比如冀中能源邯矿集团，8个生产矿逐步建立产品结构数学模型，按用户要求的规格生产，努力降低库存。他们的出发点是不同的化肥厂对块煤的发热量、水分、含硫的要求不同，定价方式也不同。以往，这个要求会被纳入洗选环节考虑，如今直接落实在开采不同的煤层上，煤质差的煤层干脆不采。实行1个月，不仅增加了4万吨的销量，还开拓了很多山东的新用户。

　　除了比较成本，一切有助于稀缺性形成的方法或路径都有助于定价能力的提高。例如技术、品牌价值、渠道控制、服务、文化等等，这些因素的复合程度越高，产品稀缺性就越强，企业定价能力也越强。良好的定价能力是企业对这些方面持续追求的结果，无法急于求成。

　　市场是最好的检验。但一切也不能只靠市场。价格跌入谷底的煤炭，谁会挖空心思琢磨如何充分利用?随便烧好了。我国褐煤进口量占全球贸易量的比率接近 95%，也就是说，各国出口的褐煤基本上全出口到了中国。这是成熟度最低的一种煤，其挥发分含量接近或超过40%，直接燃烧效率低，伴有大量污染物排放。这样的煤，若不加以限制，大量进口，结果就是各地都用只能烧这种劣质煤的锅炉，用不了污染排放少的好煤。倒逼控产能的目的能达到，但各省制定的控制煤耗指标咋完成呢?雾霾天，怕是要常伴国人了。

　　还有一点，也让笔者看不懂。同是国有企业，煤电呈现冰火两重天。咱没啥抱怨，联不联动也是后话。不过，既然从今年一季度财务报表来看，火电板块已成为电企当之无愧的盈利“主力”，那就把拖欠煤炭企业的钱都还了吧。要论盈亏，至少得先把账算清楚了。