差距，人们往往避而不谈。大庆油田的决策者敢于直面差距，是“走出去”收到良好效果的关键。

　　10多年来，大庆海外市场拓展到了20多个国家，工程技术服务分布于20多个国家，产品出口到美国等10多个国家，并创出了大庆钻探、大庆建设、力神和庆矛等品牌。

　　尽管这样，大庆油田仍然找出了许多差距。在运作方式上，大庆油田并不适应海外项目的环境，没有从根本上改变 “小、散、乱”的现象。许多单位习惯单打独斗，你闯你的市场，我做我的项目，他卖他的产品，缺乏统一管理，甚至在同一个市场领域，有两个或两个以上的大庆队伍在做，资源分散，远没有达到“一体化”运作的要求。

　　另一个问题则是缺乏协作。大庆中标的技术服务项目并没有选用大庆的装备制造产品，在工程建设项目上，也存在没有选用大庆的队伍来设计和采购物资的问题，这使大庆油田的资源并没有得到充分利用。

　　在“走出去”的规模上，规模不大、实力不强、效益不高、低端进入，导致的问题正日益凸显，在运行效率上与国际大公司相比还有很大差距，缺乏足够的商务运作经验，缺乏及时有效的沟通，缺乏超前准确的预见。同时还面临人才短缺的问题。

　　“走出去”也要一体化。提升本身硬件实力，让大庆与国际大公司保持在同一水平线上。

　　大庆油田公司把目标锁定在更高的层次：外部市场收入要达到公司经济总量的50%，更远的将来还要超过50%，要“举全油田之力 ‘走出去’”。为此，大庆油田在政策上、组织上、生活上为海外市场开发工作创造良好的条件。

　　在体制机制、人员队伍、政策措施等方面，大庆正全面同国际接轨。对于重点目标市场，由分公司独立负责目标市场管理，逐步形成“一体化”的运作模式，同时逐渐过渡到一个地区有一个整体的分公司形式，负责市场研究、商务运作、法律服务、经营管理和后勤保障等事宜。

　　市场竞争中，谁出手快，谁效率高，谁就能赢得主动权。快节奏、高效率将成为大庆“走出去”的新追求。大庆将强化协调运作，加快外部市场资源整合，加强相互间的协同配合，树立市场开发“一盘棋”的思想，以打造勘探开发一体化，工程技术、工程建设和生产运行维护一体化，产品制造、销售、服务一体化等运营模式，来提高整体运行效率，提升综合竞争实力和市场开发能力。并且在设备投入上给予优先考虑，在后勤服务上给予可靠保证，确保“走出去”的队伍素质一流、设施装备一流、工作条件一流。

　　大庆油田在未来的国际市场中会更加耀眼吗？人们正拭目以待。