4月份，中国石化化工销售齐鲁经营部积极开发乙烯焦油生产型用户，消除业务合作瓶颈，成功将中沙石化乙烯焦油供应给中国铝业山东分公司作为炼铝燃料，实现了中国石化与氧化铝龙头企业的“强强合作”。

中国铝业是国内最大的氧化铝、原铝和铝加工生产商，其山东分公司位于淄博，是山东省内第三大氧化铝生产企业。因炼铝燃料需要，每月需大量采购乙烯焦油，但对焦油的灰分指标要求严格。而作为中副产品，中沙石化的乙烯焦油质检指标中不含灰分项，用户担心质量波动时无法使用，业务合作一直未能开展。

面对业务瓶颈，齐鲁经营部积极协调中沙石化，帮助客户到厂取样化验灰分；同时按照客户要求，每月签订零星合同，打通业务流程，提供全方位销售服务，4月份成功实现业务合作。

经过近2个月的合作，客户已认可中国石化产品的质量和齐鲁经营部的服务，表示今后将优先采购中国石化焦油。