迟到了80多年
让孙明旭感慨的不是“是否应该投资海外”,而是“中国能源企业进入世界能源格局的时间迟到了80多年”。他用北京让人头疼的交通做比:“欧美的能源公司起步早,早到什么程度呢?他们就好像早上6点钟就出门去上班,那时不堵车,公交车也不拥挤。但我们起步晚,是等到早上8点堵车时段才出门上班,要么是开的车被堵在别人后面,要么是在公交车上,等着别人挪出位置,才能挤上去。”
中石油开拓海外市场的尝试始于20余年前。“那时还是国家不鼓励步入海外市场的时候,但我们还是大胆的在海外与其他能源企业接触。谈判桌上,对方一个劲儿地说‘这是惯例’、‘那也是惯例’,我们不太懂,那时又没有传真,就只能从国外直接向国内打电话询问对方所说的惯例。国内这边呢,也是马上拿起书,翻找那些惯例。”孙明旭说。
学习、摸索贯穿了整个中石油海外拓展的历程。其中,通过收购、并购、合资等形式与其他跨国能源企业合作,并向合作或收购的企业学习技术和管理经验,是中石油主要的海外战略。
2005年10月26日,加拿大法院通过中油国际对加拿大哈萨克石油公司的收购案,前者以总收购对价41.8亿美元战胜了同期竞价的俄罗斯卢克石油公司、印度国有能源公司。在此之前,中石油已经于1997年6月购买了阿克纠宾油气股份公司70.40%的股份。之后,中石油又购入了北布扎奇油田50%的股份。
“完成如此大的收购,并不是一蹴而就的,这是我们20余年努力的结果。”孙明旭告诉记者,“在哈萨克斯坦,我们之所以能够取得多次成功收购,除了合理的价格,还有中国石油人的大庆精神,也就是不畏艰难的精神,这是我们特有的优势。”(参见《商务周刊》2009年第20期封面故事《再造大庆》)
2005年,跨国能源企业大多都在哈萨克斯坦有投资项目。“在遇到苦难时,国外能源公司的管理理念是,有困难向上级汇报,上级如果一直没有给出解决方案,那么底下的员工就一直停滞不前。我们的石油精神则是有困难就迎难而上,绝不会坐地空等。”孙明旭告诉记者,这些软实力成就了哈萨克斯坦项目,同时也是“小字辈”中石油征战国际市场的优势之一。
对于中石油与壳牌联合收购澳大利亚Arrow公司一事,中石油一位高管曾表示:“此次收购融合了中石油和壳牌在技术、资金和市场方面的优势。Arrow是澳大利亚领先的煤层气开发商,通过收购,这个公司将成为中石油和壳牌在澳大利亚煤层气生产的重要平台,为双方在澳大利亚的煤层气开发奠定坚实基础。”
“在国际市场上,大家都有各自的优势和劣势。我们和壳牌、BP、康菲等国际能源巨头都有合作,合作双方把各自的优势拿出来,两相组合就会形成新的优势。”孙明旭说。