国家新的《石油价格管理办法》出台以来，市场资源充裕、竞争激烈成为常态。为了尽快适应新的市场竞争环境，加强客户经理队伍建设，近日，江西石油重新修订《江西石油分公司成品油直分销客户经理管理办法》。

　　该《办法》对客户经理选聘、分级、评级、晋(降)级、淘汰、薪酬考核、费用补贴和日常管理机制做了明确规定，薪酬考核总体上按照“客户经理的基薪比同等岗位要低，绩效比同等岗位要高”的原则，按劳分配，多销多得，实现客户经理和绩效硬挂钩。该《办法》规定：各分公司成立选聘领导小组，提前向本单位以及社会公布招聘公告及考试时间，由选聘领导小组组织统一考试，在预定的时间组织选聘人员先参加命题考试;再对考试合格的人员集中进行面试。以“月均直分销量”为标准，各地市公司将客户经理分为“见习、初级、中级、高级、特级”五个等级，对客户经理实施分级、评级、晋(降)级和淘汰机制，各地市公司在省公司《客户经理管理办法》下发3个月内必须完成本单位的客户经理选聘、评级、薪酬考核等工作。

　　近年来江西石油以业绩为核心，科学制订激励措施，用市场的手段来激励和调动客户经理队伍，薪酬与业绩挂钩，完善客户经理管理机制，充分调动客户经理的工作积极性，提升市场竞争力和控制力。