中欧贸易史上金额最大的贸易争端——“光伏案”终于迎来突破性进展：中欧双方达成价格承诺安排。不过，“限制最低售价，规定年度配额”，这一“友好”解决方案，在泉州光伏业界看来，出口欧盟的市场份额得到了部分保全，但减少的市场份额，仍需要新兴市场以及国内市场快速跟进。

　　中小企业仍难言乐观

　　在中国机电商会发布的声明中提到，“谈判结果体现了中方绝大多数企业的意愿，使中国光伏产品能够继续对欧盟出口，并保持合理市场份额”。但备受关注的具体价格，官方并没有给出明确数据。有媒体通过河北某大型光伏企业负责人了解到，价格或在每瓦0.55欧元到0.57欧元之间。

　　记者了解到，目前泉州企业出口到欧洲市场的光伏组件价格为每瓦4.2元人民币左右。这意味着，即使按照此次谈判提及的每瓦最低0.55欧元(合4.47元人民币)计算，仍高于我市不少企业的出口价，价格优势无疑将减弱。不过与此前“将征收高达47.6%的反倾销税”相比，结果已经十分“友好”。分析人士表示，11.8%的临时税企业基本可以承受，超过15%或者20%，那么对欧出口的难度就很大，预计现在谈出的结果可能相当于20%的税率，所以，对企业而言，仍难言乐观。

　　此外，中国光伏产品出口欧盟还将受到数量的限制，据知情人士透露，今后中国对欧光伏出口的上限或为每年7兆瓦(1兆瓦等于100万千瓦)。 “这意味着，原先60%的欧洲市场份额今后将下降到40%左右。”在企业眼中，这笔账算得更加直接。“按照两项核心指标要求看，与大企业相比，中小企业能够争取到的欧洲市场将越来越少。”一位泉州光伏企业负责人表示。

　　新兴市场贡献率超4成

　　受欧盟反倾销影响，不少泉州企业第一反应是缩减向欧盟市场的出口。“现在出口到欧洲地区的货物越来越少，此前该地区占据了公司近9成的出口份额。”金保利(泉州)科技实业有限公司董事长助理李永昌告诉记者。

　　“印度、菲律宾等新兴市场现在十分活跃，对公司的出口贡献率已经上升至40%。以印度为例，现在每个月平均要出三个货柜的产品，价值300多万美元。”对于市场调整带来的变化，李永昌感受十分明显。

　　和金保利做法相同，自美国出台针对我国光伏企业的反倾销税后，位于泉州(南安)光电信息产业基地的阳光大地就已经开始了战略调整。该公司董事长许新湖表示，目前主要出口中东、南亚、南美等区域，降低对欧美市场的依存度，欧美市场份额已从2011年的70%降至当前的25%。

　　国内需求进一步扩大

　　除了调整出口市场外，光伏企业也将目标转向了国内市场。业内人士表示，国内市场的需求每年都有10兆瓦，可能占全球应用安装量30%左右。国家近期专门下发了促进光伏产业健康发展的若干意见，这意味着国内需求将进一步扩大。

　　对于如何开拓国内市场，李永昌介绍，金保利目前主要是以分布式光伏发电项目带动生产，给企业建电站，靠卖电赚钱。一种是企业出钱帮工厂建光伏电站，发出电后卖给工厂，价格在工业电价的基础上打8—9折。另一种是成品销售，工厂出钱请光伏企业承包施工光伏电站，再发电自用。第一种模式比较多，以6月17日并网的晋江经济开发区10.8兆瓦金太阳示范项目为例，一年毛收益至少也有五六百万元。此外，该公司在甘肃、江苏、浙江等地，已经有4个电站项目在建设中。

　　金保利并非特例，包括豪华光电、阳光大地等泉州企业，也早已筹划分布式光伏发电项目。据了解，今年，阳光大地将在南安水暖卫浴企业聚集的园区，为中宇、九牧、申鹭达、辉煌等企业安装屋顶太阳能光伏发电系统。据许新湖测算，今年年底，阳光光伏发电系统示范工程项目将投产2400万度至2500万度，明年将给企业带来至少1500万元左右的发电收入。同时，阳光大地目前还正与省内几家大型企业洽谈分布式发电项目，推动企业节能减排。