“人家拍了桌子，你还得用笑脸把人家请回来。因为你需要人家，你没钱，没技术，没管理。”

多年前令人尴尬的场景，定格在了中海油总公司总经理傅成玉的脑中。

现在，傅成玉率领着的这家总市值超过9800亿元的央企，向2020年建成四个“海上大庆油田”的目标稳步前进，很多以前需要仰视的跨国公司，已经被中海油甩在了身后。

公司能做到如今的规模，离不开在资本市场上的一系列纵横捭阖。傅成玉明确告诉记者，中海油总公司“还没有整体上市的具体计划”。在国际化的道路上，凭借整体优势，即使没有并购优尼科时的喧嚣，中海油还将继续坚定地走下去。

国际化之路

1982年，中海油成立之初，国内海域油气产量只有9万吨。去年底,中海油的海上油气产量首次超过5000万吨，这相当于大庆油田高峰阶段的油当量。

“海上大庆油田”的建成，为中海油进一步国际化奠定了基础。

“国内建成‘海上大庆油田’，标志着中国海上石油开采的技术水平、管理能力和操作经验达到了世界海上石油生产大国的水平，对‘走出去’战略起到了非常大的支撑作用。”傅成玉说。

在他看来，跨国公司进入中国，倚仗的是资金、技术和现代海洋石油管理经验，近些年中海油已经掌握了这些。现在走出去，中海油和国际同行已经处于同一水平上了。

这一点越来越得到事实的验证。

任何一个资源国选择外国公司参与石油开发的时候，都会考虑到资金、技术和能力。这些年来，中海油被选中的机会越来越多。

在傅成玉眼中，这是因为中海油自身独到的长处??真正为资源国当地的经济、社会和合作伙伴着想。

傅成玉表示，中海油不仅仅是开发资源，也是和当地社会经济发展联系在一起，和提高当地居民生活水平、安全管理水准等联系在一起，因此更受到资源国的欢迎。

“每到一个地方，中海油最先考虑的不是我想干什么，而是资源国需要什么，我们又能解决哪些问题。”他说。

在认识到并着手解决这些问题后，傅成玉认为，“（中海油）海外发展这些年很顺。”

事实上，虽然没有了并购优尼科时的声势浩荡，但中海油去年在海外资源开发和市场开拓方面都有新的进展。

不仅仅是油公司，下游的新能源、气电集团在“走出去”的步伐都在加快，在资源获取上都有新突破。

就在一个月前，中海油持有一半股权的合资企业Bridas同意斥资70.6亿美元收购英国石油公司（BP PLC）所持Pan American Energy 60%的股权，以获得Pan American的全部股权，从而加强在南美的业务。