三月初春，万物舒展，太原石油商业客户部成功签下一笔大订单，一次性售出一百箱“赖茅传承”。消息传开，连非油业务部的工作人员都羡慕不已。

    近期省公司领导提出了“要转变销售理念，鼓励直批客户经理销售非油商品”的要求，太原公司客户经理营销团队对此进行了积极落实。商业客户部负责人韩志平在客户经理周例会中说到：“其实我们都是综合客户经理，工作中并没有严格的业务界限，卖油同时也要卖卡、卖非油，关键看客户有啥需求。”对客户进行全方位开发挖潜，是综合客户经理队伍日常工作的着力点，更是推动油非互动成功的关键。

   买赖茅的客户韩先生，是商业客户部2016年开发的一个重量级客户，他从去年3月份承包经营的西山煤电河龙湾加油站开始就与太原石油签约。在公司努力争取下，中石化成为其唯一成品油供应商，河龙湾加油站所售油品全部由太原石油供应。

    自从确定太原石油为唯一成品油供应商以来，仅用一年时间，河龙湾加油站日均销量由不足3吨迅速增长到了9吨，翻了3倍还多，培养了附近一大批私家车忠实客户。

    油品联营奠定了良好的合作基础，太原石油客户经理趁势深度开发客户，深耕油非互动，积极建议韩先生在加油站开一个便利店，主要经营易捷商品。但是考虑到河龙湾加油站周边商超繁多、竞争激烈的特殊环境，韩先生多少有些犹豫：“不挣钱啊。”

    对此，太原石油商客部门回访韩先生时，提议河龙湾量身打造一个“人无我有人有我优”的精品店，专售“戎氏普洱”“赖茅传承”之类的中高端商品，同时增设一些小商品，以高品位群体为主要服务对象，搞好油非互动。韩先生按照建议，专程去上海、杭州考察了一番，之后就雷厉风行地建成了一个欧式风格的个性化便利店。

    如今顾客走进河龙湾小店，坐在实木打制的休闲椅上，听着Bose音箱传来的班瑞德音乐，顺便喝点饮料吃点儿点心，要多惬意有多惬意。最关键的是，走的时候一定要买一瓶赖茅传承。

    韩志平主任说：“我对赖茅酒比较了解，自己也非常喜欢，给客户推荐时，就是和他们分享好东西”，他这种看似毫无玄机的推销工作，经常取得意想不到的效果，“更何况客户韩先生还是个‘专家’。”在韩主任的强力推荐下，客户韩先生第一次品鉴赖茅，当时就直呼“简直就是赖茅瓶子装的茅台”，认定无论品质还是包装都大有市场。

    如今，赖茅酒不但是河龙湾加油站便利店的主打商品，更有可能成为西山煤电的指定商务用酒，韩先生此次买一百箱只是开了个头，大戏还在后头呢。

    对客户的深度开发让太原石油将油非互动科学嫁接到了客户身上，完美做到了“借你平台树我品牌，联手共进合作共赢”，而太原石油也以此为开端，拉开了与西山煤电集团深度合作的新篇章。