中国石化润滑油广东销售分公司遵循“技术+市场”的营销思路，通过抓渠道建设和规模客户开发，积极进军公交等行业，上半年高档柴机油销售累计完成计划的55.7%，同比增9.3%。

    紧紧把握行业推广这个抓手，上半年，广东销售分公司积极开展包括行业推广会、点对点技术交流会在内的高柴推广活动30余场，推动形成新增销量。同时紧紧围绕载客、载货、公共服务和工矿设备四个行业，积极走访名单制规模客户，上下拜访共计290家。推行经销商客户开发回顾会和经销商业务分析会机制，提高经销商的客户开发水平和业务管理水平。

    广东销售分公司发挥广东省城市公共交通协会、广东省城际运输服务协会平台和广东省物流行业协会等平台的客情优势，对广东省的公交、客运行业进行了重点突破，通过协会平台提升长城润滑油品牌影响力，促进与公交行业客户的合作。经过上半年的努力，在2016年95%覆盖率的基础上,实现了广东省公交行业21个地市润滑油服务的100%全覆盖，通过良好的合作关系形成了背书效应；相继成功中标开发了广州二汽、广州交通集团等规模客户，预计销量将有进一步的明显增长。