“我现在正在河北一个钢厂联系LNG用户，目前国家推行‘煤改气’政策后，LNG市场非常好，我们项目部日销售量达到了240吨，两个月来累计销售6300吨。”12月26日，华北油气分公司LNG销售经营项目部负责人柳清源在电话中高兴地说。

    长期以来，该分公司大牛地气田一直依靠榆—济输气管道向大华北供气，已累计销售天然气320亿立方米，可替代8192万吨燃煤，减少二氧化碳排放14088万吨。满足了鲁、豫、蒙等大华北地区上亿户居民的生活用气，成为中国石化重要的资源战略阵地之一，为能源清洁使用、建设“美丽中国”做出了积极贡献。

    依靠管道输送这种销售方式有较大的局限性，管道铺设之处才能有销售市场。而LNG是将天然气经过高压、制冷等工序制成的液化天然气，具有方便长距离运输、运输成本相对较低、安全性高、市场销售灵活等优势。十九大召开后，国家提出“蓝天保卫战”，加大推行“煤改气”力度，随即国内出现了大区域的“气荒”。为满足市场需求，该分公司在确保集团公司整体销售效益的前提下，立足天然气常规销售布局，调整市场进攻战略，开创资源、市场一体化提质增效新模式，组建LNG销售经营团队，开展LNG代加工销售经营业务，通过天然气产业链延伸和副产品开发，释放气田新建产能潜力，探索提升天然气盈利能力、抗风险能力的有效途径，闯出企业持续有效发展的新路子。

    今年11月份，该分公司及时成立LNG销售项目部，与内蒙古地方LNG企业联合，按照一定销售比例，代加工的LNG由项目部自行销售，按照责权利相统一原则，明确LNG销售经营团队的经营自主权，激发全员创新活力和创效动力，实现多创效、多收益。

    截至年底，这项业务开展两个月来，已实现利润3000万元左右，为分公司扭亏脱困贡献了力量，为缓解大华北地区“气荒”做出了努力。

    “按照可持续发展原则，坚持当前效益与长远发展兼顾，从目前LNG代加工销售经营，逐步整合分公司大牛地、东胜气田单井LNG、CNG气源及销售渠道，远景拓展开发榆—济管线大华北市场LNG业务，利用资源换市场，实现优势互补、合作共赢。”该分公司企管处处长李广耀说。