金陵石化认真分析原油价格走向，抓住低点增加采购量，2010年国际原油采购价格每桶比集团公司均价低0.84美元

金陵石化公司是国内最早进入国际原油市场的炼化企业之一。随着装置技术改造和含硫原油加工能力的提升，该公司加工进口原油的比例逐年提高，近年来达90%。2010年，该公司国际原油采购价格每桶比集团公司均价低0.84美元，首次在系统内居首位，使该公司市场竞争力大大增强。

“直方图”背后的功课

打开金陵石化2010年原油库存“直方图”，一左一右两个最高的立方柱最引人注目。这两个立方柱是该公司2月与11月计价期的原油库存量，与图上的国际原油价格曲线相对应，一个在曲线底部，另一个在曲线上扬的前端。这意味着，去年国际原油价格最低时，该公司创采购量最高水平；在价格达到最高点之前，该公司又创采购量新高。

在“资本大鳄”云集的国际原油市场能取得如此成绩，难道他们能先知先觉？该公司计划部主任周文明的笔记本消除了我们的疑惑。这个笔记本里，密密麻麻的数据是他们的“功课”：国际原油各时期的价格及相应比价参数，最新的原油价格与各类产品销售价格，公司加工油种的效益测试及采购油种的优先顺序。“我们都有这样一个笔记本，参照里面的数据进行国际原油采购。”周文明说。在旁人看来笔记本里枯燥烦琐的数字，是他们与“资本大鳄”在市场中斗智争食的法宝。

油价上涨，成品油需求下降，并影响原油需求；反之则上升。这是国际原油市场量价关系的规律，而我国的情况却相反。国际成品油价格高涨时，国内成品油需求表现得更加旺盛，国内炼油企业的原油需求量也相应增加；国际成品油价格下跌时，国内成品油供应量往往出现“过剩”，炼油企业的原油采购量也相应减少。这看似不正常的现象，成了金陵石化去年采购国际原油的良机。

去年2月，国际原油价格持续下滑。在国内多数企业忙于过春节，对油价下跌麻痹之时，该公司原油采购人员在市场数据基础上，作出春节前后成品油市场“虚过剩”，节后经济增速会影响国际原油价格走势的预测，便大幅增加原油采购量。去年10月，国际原油价格突然上涨。这是原油价格的拐点，还是“大鳄”设的“套”？分析市场数据后，该公司预测，国际原油价格将随着成品油市场的涨势继续上扬，便又增加了原油采购量。事实证明，这两次增购原油，一次抓住年内“低点”，一次抓住年内“高点”前的良机，不仅使该公司在原油采购方面保持领先地位，还为响应集团公司增产柴油的号召准备了充足原料。去年11月，该公司增产柴油6万吨，成为集团公司增产最多的企业之一，为缓解国内柴油资源供应紧张作出了贡献。

第一个吃“番茄”

番茄，又名西红柿，深受人们欢迎。然而，欧洲人起初认为西红柿有毒，将它当做观赏植物。直至第一位勇敢者尝了西红柿并发现其十分美味，人们才纷纷效仿食用。如今的国际原油市场，也出现许多等待尝试的“番茄”。石油开采技术的进步，将越来越多的新油种呈现在炼化企业面前。但首次加工新油种，往往面临较大风险。

针对进口原油加工量不断增长、国家与总部进口原油管理方式有所变化的形势，该公司不断完善原油采购决策与原油效益测算机制，成立了原油采购小组。他们对已加工过的进口原油进行工艺技术总结与性价比测算，并通过PIMS软件对不同原油品种进行模拟运行，分析各油种的加工利弊与效益差别。去年下半年，该公司又将Petro-Sim软件引入原油效益测算，为在加工新品种原油降低“率先吃番茄”的风险。10年来，金陵石化共加工20多个进口原油品种。

2010年6月，一种来自南美的原油首次进入国内市场，价格比同类原油低2美元/桶左右，但很多企业担心它的加工复杂性与效益。参照过去加工类似进口原油的经验，金陵石化成为系统内第一个“吃番茄”的企业，加工了这个油种。生产过程中，该公司不断优化操作，最大限度发挥其质量特性。去年四季度以来，该油种在金陵石化的加工量不断增加，已成为该公司增效的新替代油种。