无论是从能源发展的总体趋势还是从主要油田的发展趋势来看，都注定未来石油勘探开发的风险和投入必将增加，这势必导致资本的运作与融合。要参与其中，合作是必由之路。

    随着海外勘探开发人才队伍不断壮大，资金不足和成本过高已成为制约我国石油勘探开发的焦点问题。成本过高主要源于项目引进成本高、决策成本高、管理成本高三方面原因。为了在未来的油气勘探开发中占得先机，合作显得更为必要。

    未来油气合作的主要模式包括并购与参股。大部分在产和待产油田所在国政治基本稳定，地理环境相对较好，经济比较富足，这些国家在油田效益良好的情况下较少出售油田，因此择机参股成为保证原油供应的不错选择。这就需要加强与产油国之间的双边、多边合作，维持良好的国际关系和信誉。

    目前勘探正进入一个高风险、高投入、低产出的领域。为了获得高额资金，提高资金使用效率，加强信息共享，降低油气勘探风险，各大石油公司之间、石油公司与各大财团之间在油气勘探开发中的合作日趋增多。自1995年开始，全球跨国石油公司就掀起了重组并购风潮，形成了上下游一体化的多个超大型石油公司。很多石油公司都开始采用合作形式，比如在伊朗阿扎德甘油气田开发的竞争中，日本国际石油公司就联合了日本银行等财团，而韩国国家石油公司在也门的项目中联合了三千里、加德士、现代、韩华、大宇等财团。

    合作利与弊

    石油勘探开发是高投入、高风险的行业。目前全球勘探项目的成功率不足50%。随着未来能发现的油藏的规模不断缩小，石油勘探的投入和风险将进一步上升。石油企业之间以及石油与各大财团的合作，成为降低风险、分散投资的有效措施。

    信息就是金钱。只有最大程度地参与、了解各个项目，才能掌握更详尽的咨询信息，在未来的竞争中把握先机。在也门的勘探合作中，中方深刻体会到资讯带来的好处，如在69和71区块的合作中，道达尔公司提供了大量与油气勘探和潜力相关的信息，使中资企业大受裨益。而在与韩国国家石油公司、埃尼等公司的交往和技术研讨中，中方也了解了许多区块勘探和管理信息，对中资企业的勘探起到了良好的推进作用。

    理论上讲，在合作项目中，投资和花费都会受到合作伙伴的严格审查。同时，在这些项目中，企业内部的行政干预将会减少，对市场的敏感度更高，因此，资金使用效率会明显提高，投资回报率也明显提高。

    不过，当合作中出现观点分歧时，决策时间就会增加，从而降低了勘探作业的效率，进而导致管理成本上升。决策时间延长，还可能丢失先机，坐失一些其他投资机会。这在很多大型决策中屡见不鲜。但为规避风险，这也是合作方必须承受的。

    合作之道

    尽管国际油气合作管理是未来20年油气资源竞争中的一大趋势，但在合作中也要密切注意以下问题。

    第一，要确保合作项目中各项运作的公正、公开与透明。在对外合作特别是多方合作的项目中，必须确保关联公司在公正、公平和公开的招标中运作，这不但是维护公司信誉和保证利益的需要，而且是促使各关联油气服务公司真正国际化的需要。

    第二，慎选合作伙伴。就油田技术服务公司而言，国际大公司具有服务全面、机动性强的优势，虽然价格高但服务质量有保证。比如国勘在也门71区块Rabaa-1井的试油中，需要用到1万帕斯卡的流动头和转换接头，但找遍也门境内的各大油服公司，都没找到，不得不请斯伦贝谢从境外动迁。从确定设备到动迁至也门境内，斯伦贝谢仅用了3天时间。放在国际化程度不高或者一般的小公司身上，这难以想象。

    第三，及时有效的沟通能够增强并维持合作伙伴之间的信任感。项目运行中，并非所有的部署、预算和支出都会顺利地得到合作伙伴的同意，这就要求各子（分）公司必须与合作伙伴保持良好沟通。

    此外，适当授权给国家石油公司，保证国家石油公司在项目执行中关系顺畅。在一些问题上，适当授予国家石油公司部分决策权力，将会加快项目运行的节奏。建立面向一线的技术支撑，加快项目的运行节奏，从而达到提高项目运行和资金使用效率、降低成本的目的。

    还需要说明的是，除商务运作外，从发现油气到开采再到地面的一系列过程都要用数据、图表和事实说话，需要有合理的逻辑推理作为支撑。对于实力强大的合作伙伴而言，真实的数据、图表比口若悬河的雄辩更有说服力。

    总之，未来石油资源的匮乏必然引发竞争，但竞争的存在为合作提供了基础。竞争与合作，看似水火不容，其实是相互依存，竞争要求合作，同时也促进合作。只有善于合作，借势助力，才能在合作中发展自己，增强自身参与新竞争的实力。注意把握合作中可能出现的问题，找到最适宜的解决之道，才能真正在未来竞争中抢占先机。