2012年，西气东输面临着一片新的市场疆域。

    这片市场疆域中，既有原下游用户市场区域的拓展，也有西二线东段干线和江苏LNG项目投产后开发的用户。西气东输管道公司如何利用好这些市场，产生新的发展动力？

    四条通道送“西气”
 
    有近5年的时间，西气东输的气源主要依靠塔里木的天然气。2009年，西二线西段的投运和煤层气为西气东输增添了充足的天然气。到2011年5月23日江苏LNG项目接收站试投产运行时，第四个气源开始接入西气东输能源大动脉。

    4个气源同时运行，使“西气”资源出现了跨越式增长。2009年，“西气”的供应量为199亿立方米，2010年为245亿立方米，2011年为360亿立方米。资源增长一年上一个大台阶。

    虽然资源增长是件好事，但是管道的输送能力毕竟有限。为了推动天然气销售市场的发展，保证所辖区域城市燃气、CNG及重点工业用户用气需求，西气东输管道公司加强与专业公司和下游用户的沟通联系，让泰安压气站临时投产，协调冀宁线增加转供量，最大限度发挥整个管网的调配优势，并提高管道输送能力。

    下游用户增至186家

    随着江都—如东支线管道、宝钢支线和洛阳支线等管道的投产，西气东输的下游市场用户不断增多。

    西气东输管道公司细化市场开发与销售管理，2011年销售天然气227亿立方米，比上年增长31.52%，占中国石油天然气总销售量的27.7%，实现了天然气销售的跨越式发展。

    截至今年1月中旬，西气东输销售及分输用户为186家。其中，江苏省有64家用户，全年用气95.3亿立方米。河南省紧随其后，共计18家用户，累计用气39.18亿立方米。上海市位居第三，4家用户用气29.65亿立方米。

    为了帮助新用户及早用上天然气，西气东输管道公司积极与用户沟通，召开供气协调会，解决存在的问题；督促新用户加快自身工程建设及配套设施建设，协助新投产用户尽快熟悉长输管道天然气销售与运行规则，准确把握用气趋势和负荷状况，保证管道投产与用户用气同步完成。

    这个公司市场开发人员进行市场调研，充分巩固河南、安徽和浙江等原有市场，进一步扩大市场份额。

    开拓南方新阵地

    管道的延伸带来新市场。

    随着西二线东段干线建成投产，西气东输天然气供应范围拓展到江西、广东和湖南三省，天然气供应发展到18个省、市、自治区，供气城市和用户数量保持快速增长势头。

    在西二线干线投产前，市场开发工作就已经展开。西气东输管道公司加大人员投入，集中优势力量拓展新市场，优选用气项目，拓宽市场范围，及时与用户召开供气协调会。

    以江西省用户为例，西气东输管道公司按照20亿立方米的资源分配方案，事先确定了17家用户，并就气量进行了具体安排。通过双方座谈，衔接上下游工程进展情况，2011年，这个公司分别向安义中油、赣州深燃两家用户通气，实现了西气东输向江西省首次供气的目标。截至1月29日，西气东输已向江西省供气764万立方米。

    2011年11月21日，西二线天然气开始汇入广东省天然气管网。国内对能源需求最多的区域之一——珠三角成为西气东输的新市场。目前，西气东输已向广东省供气1614万立方米。

    在西气东输乃至中国石油天然气市场的空白地——广西，西气东输管道公司通过大量实地调研，整理汇总相关市场资料，分析用气结构和用户价格承受能力，推进了广西市场的开发。

    西二线全面建成后，沿线近千万户家庭将因此受益。我国每年可减少排放1.3亿吨二氧化碳、144万吨二氧化硫和66万吨粉尘。

    西气东输管道公司积极协调，做好江苏LNG投产工作，2011年共卸载49.19万吨LNG，气化外输量达3.97亿立方米，装车外输量为1.85万吨，发挥了江苏LNG对西气东输系统资源补充调剂作用。

    西气东输一线和二线的成功运营，已经在我国天然气产业发展历程上写下浓墨重彩的一笔。西气东输人将在历史赋予的新舞台、新市场继续驰骋，让绿色能源惠及更多民众。