派特法石油工程公司国际油气装备采购全球副总裁  Tony Chebat

    大家好，我要感谢cippe给我这次机会，派特法是EPS的合作公司，我们在纽约证交所上市。我们市场份额可以看到85亿美元，2010年收入是45亿美元。我们挤压的工作储备市场市值是117亿美元，我们的人员有14500名，我们总部位于伦敦，我们有26个办事处位于世界各国。

    派特法是业务范围包括工程预建设，运营与维护，生产解决方案和投资。大家在这里可以看到，派特法在2011年的时候，被列入前十大国际和约商，我们位于第四在石油领域中。在去年的时候，我们与中国的合作伙伴，中国石油工程建设公司签署了合约，这是我们所涉及到行业领域，只是对我们现有的项目一个简要介绍。从哈萨克斯坦到阿联酋到约旦，我们最大项目在土库曼斯坦。

    在中国，我们相信就像是来自于挪威国家石油国家公司来说，他发言跟我题目有点重叠，我们希望来到中国，能够在中国有着非常大的业务量。我们希望能够建立起更为广泛合作伙伴关系，我们慢速推进这一块，对于我们一些合伙人来说，他们对质量方面有着非常高的要求。在这里想要给大家指出，我们在中国还需要进一步在HSE方面进一步加强我们努力。

    如果我们是中国一家厂商，大家对于这两个参数非常关注，他们将能够帮助我们改变在这个领域看法。就是中国的厂商在LC方面的表现，没有人能帮助你们，你们必须帮助我们，来帮助你们。我们现在在北京办事处有7个工作人员，在今年雇佣另外5名中国员工，总的采购量在全球范围内每年25亿美元采购额。

    我们只有3500万从中国采购，相信至少这个数量要增长到1亿，它的增长速度是很慢，在中国世界各国大公司进入到中国市场来。我们需要循序渐进建立我们业务，建立起信心，我们在2009年的时候，参与到了中国项目中来。我们今年希望每年都能够拓展我们在中国的项目范围，到目前为止也评估了58个供应商，其中有35个目前认证成为一级和二级供应让，一级意味着我们有充分信心，将会成为我们供应商。二级我们与他们开展定期检查，开展某种程度的监督，在合作过程中。

    我们自己团队对于供应商进行非常长期的筛选过程，而且我们也计划公布自己认证体制，这不是说推出一套供应商的名称就可以，通过我们认证过程要确保这些供应商让我们很有信心，能够满足我们要求。我们将叫做供应商能力评估，我们有这样一套程序，非常关注安全和质量，而且我在这里想要重复指出，我们要会遵循我们的客户，他们的供应商清单，没有自己的供应商清单，即便我们有一些预筛选供应商。如果你能够到达挪威国家公司的供应商，我们就会顺利成章接受你们，作为第一步你们必须成为我们EPC供应商。

    但是，如果作为中国供应商来说，你们想要成为我们供应商，你首先要申请成为那些大石油公司的供应商，进入他们注册库中去。在这里想要总结一下我发言内容，最后我想说我们有对于中国市场有着坚定的信心，而且我们也期待着能够更好的在中国市场创造价值。我们希望能够进一步加大我们在中国的采购额，能够将其提升到1亿，而非只是3500万。