光伏外患不断加剧中，晶科能源杀出一记“回马枪”——据悉，国内市场占晶科能源总销售额的份额很可能从去年的3％迅速上升至今年的30％，明年还将继续上升。

    实际上，在新一轮欧洲反倾销调查的风暴之下，我国光伏企业普遍如履薄冰，纷纷将目光瞄准国内市场。但业内人士也指出，国内市场“蛋糕”虽大，却并不好分。

    可以说，做到“进退自如”实属不易。

    而晶科能源全球品牌总监钱晶9月14日在接受《中国科学报》记者采访时指出，国内市场对产品要求甚至高于欧洲，将更加考验企业实力，不过晶科却“进可攻退可守”。

从欧洲到国内

    同大多数中国光伏企业一样，欧洲是晶科能源的主要市场。在晶科2011年的市场份额中，欧洲市场占比达到80％左右，在意大利、法国的市场占有率都保持第一，是晶科最主要的利润来源。

    但随着2011年国内市场的井喷式增长，保守估计，今年晶科能源的国内市场份额将达到20％￣30％，据钱晶透露，明年甚至有望平分秋色。

    9月7日，在晶科能源就欧洲委员会发起反倾销调查作出的官方回应中，晶科能源董事长李仙德明确表示：“公司会通过开拓包括中国、南非、印度及澳大利亚等新兴市场的手段来应对可能发生的贸易摩擦。”

    实际上，在欧美市场受阻之后，大部分光伏企业都将市场开拓的重心转移到了新兴市场。尤其是中国市场潜力惊人，甚至有人估计，中国今年就可能取代德国成为最大的光伏应用市场。而印度等新兴市场虽然比较分散，但总量也同样惊人。

    欧洲的例子已经证明：将鸡蛋放在一个篮子里是危险的。正是对欧美市场的过度依赖导致了我国企业受到欧美“双反”的致命影响。

    但是，由于光伏发电成本仍然高于传统发电，需要政府高昂的补贴支持。因此，业界普遍认为国内市场难以迅速启动。尤其对企业来说，“虽然盘子大了，但想分杯羹也不容易。”一位业内人士告诉记者。

    “国内市场对成本看得更重，更考验企业的内功，所以虽然蛋糕很大，但不是每家企业都能吃下来。”钱晶表示，除了成本，还要兼顾产品效率、性能、EPC设计能力等多重因素。

    而在国内市场开拓中，晶科从2011年开始已经从上游向中下游拓展，即从硅片制造进入中游的电池片、组件制造以及下游的电站设计和建设。目前，已经完成几个大型EPC工程，并选择性进行小规模电站投资尝试。

    据悉，由于在年初规划时较为谨慎，没有盲目扩张产能，晶科今年大体可以维持去年的出货量。

    “已经确定的美国‘双反’和还未确定的欧洲反倾销或多或少会对我们有影响，但这部分可以通过中国市场的迅速崛起弥补，今年总体赢利状况可能还会略胜于预期。” 钱晶透露。

“危”“机”并存

    在天价关税之下，仅凭低价战略占领市场的企业显然将无立足之地。那么，拥有技术的企业是否就能安然无恙？

    “现在没有一家中国光伏企业可以高枕无忧，但是拥有自主技术，生存的筹码会更多。现在要拼的就是之前做的内功。”钱晶表示，近年来，晶科坚持每年拿出利润的8％￣10％投入研发，“现在来看，之前的付出都是有回报的”。

    在第三方权威检测机构Photon实验室对全球100多家光伏企业产品所做的随机测试中，晶科排名第二，整体性能仅次于美国Sun Power，但后者的价格高出晶科20％￣30％以上。

    “无论是硅片的质量、厚度还是效率，我们的技术都是世界顶级水平，不比欧美和日本企业差。”钱晶对此很自信。

    一般来说，电池片的效率代表着一家企业的技术水平。但对于规模化生产的商品来说，生产工艺和合格率都会影响到成本。

    据悉，非硅部分的成本主要取决于3个方面：电池片效率、组件良率和封装损失，而晶科在这3个指标上都保持了极佳的数据。据悉，晶科全自动生产线的组件良率可以达到99.5％以上。尤其是随着劳动力成本的提高，全自动生产线在降低人工成本上的优势愈加明显。

    因此，即使同讲究技术的欧洲同行相比，晶科仍然信心十足：“归根结底，还是要看成本和性能。即使加上关税和欧洲产品售价一样，我们也有信心保证产品性能更胜一筹。”

    实际上，虽然欧洲“双反”会加速国内光伏行业的整合，淘汰掉一批不具有核心竞争力的企业，但现有的欧洲光伏企业也无法包揽整个欧洲市场。钱晶认为：“有实力的中国企业仍有机会。”

    随着电池系统成本不断降低和传统电价不断上升，很多人估计，光伏发电全面平价上网会在2013年底实现。但是，对于光伏业何时将迎来“春天”的预测则在不断向后推延。尤其是国际市场形势不断恶化，光伏“春天”的确切时间点似乎还不清晰。

    钱晶则认为，行业的春天不一定是企业的春天，而行业的寒冬也不意味着企业一定无法过冬。

    她说：“‘双反’对某家企业来说到底是‘危’还是‘机’现在还很难说。这个行业的游戏规则是，欧洲反倾销会加速行业洗牌，随着一些企业的退出，供需会再度趋于平衡。因此，一家体制健康的光伏企业的前景还是很乐观的。”