一道菜，只有成为特色菜，才能受大家喜爱；一个企业，只有具备自己的特色，才能被市场接受，实现可持续发展。大庆油田建设集团建材公司正是通过打造独特品牌，树立良好信誉，使其在石油系统预制企业中做到30年长盛不衰。在刚过去的2007年，大庆建材又实现了新跨越，经营收入已达12.5亿元，同比提高29.5％，其中外部市场收入为2.12亿元。

　　严格管理，抢占市场

　　大庆建材作为专业化预制企业，拥有配套专业化的生产资质和装备，为参与市场竞争有了强力基础。

　　30年来，大庆建材生产能力已由初期比较单一的几条生产线，发展到目前拥有的83条生产线，年可处理钢材3.5万吨、预制防腐保温管线3500公里、预制混凝土构件及商混80万立方米。

　　加强细节管理和过程控制。大庆建材结合经营，注重对量化指标的核实、诊断，理清经营脉络，强化内部控制，突出效益考核，提高了经济运行质量。

　　推行“6S”管理。这个公司对所有作业场所及班组进行检查，并将结果与班组长安全津贴直接挂钩，使安全管理以及现场管理水平得到明显提高。完善并落实岗位安全操作规程，加强了班组安全标准化建设；完善HSE管理体系文件，实行各生产厂的全覆盖，提高了风险管理和控制能力。

　　严格的管理使这个公司取得了瞩目的成就。

　　在金属预制方面，大庆建材相继取得了A级及以下各级别压力容器制造许可证。2005年取得了美国机械工程师协会颁发的ASME证和进入国际市场的资格证；生产出国家“863计划”项目中全国最大的一台新型汽化炉。2006年分别生产出90米（国内新纪录）的段塞流捕集器、最厚123毫米和最重 252吨的超高压缓冲罐，特别是预制出代表压力容器制造业最高水平的甲醇项目核心设备——变换炉，标志着大庆建材已跻身高端产品的制造行列。

　　在管道防腐预制方面，这个公司取得了防腐保温工程专业承包二级资质，2003年生产出具有国际水平的3PE和纽科聚脲防腐管道，2006年 3PE多功能移动式撬装生产线投产使用，2007年分别生产出最大管径为1016毫米、1020毫米的3PE防腐管和泡夹管，代表着向地下防腐领域发展的油管、钻杆防腐等新业务逐步形成生产规模。

　　在混凝土预制方面，大庆建材具有混凝土预制构件专业二级，预拌商品混凝土专业承包二级资质，混凝土检测预应力钢筒混凝土输水管（PCCP）制造许可证，拥有大型混凝土搅拌站3座，年生产能力达65万立，2006年生产出直径2.2米PCCP管，2007年生产出跨度30米、重80吨的桥板。

　　叫响品牌，抓住机遇

　　大庆建材以品牌为依托，按照“巩固油田内部市场，大力拓展国内市场，逐步进军国际市场”的发展思路，把眼光瞄向更广阔的市场，目前产品已遍布全国29个省、市、自治区，并进入国际市场，树立起响当当的品牌——大庆建材。

　　在国内市场方面，2003年10月，大庆建材采取合作共赢的方式，中标哈尔滨磨盘山引水工程。此后，这支队伍相继承揽长春引水工程、沈阳大伙房引水工程，成为全国大型引水工程PCCP管预制的知名企业。2007年，这个公司发挥金属容器预制在煤化工市场上的比较优势，先后中标宁夏新奥集团、陕西榆林能化、冀东油田等工程项目，特别是中标新奥集团金属容器4000万元的合同额，是这个公司有史以来最大的单笔订单，从而创造了全年外部承揽量达 2.36亿元,同比提高18.6％的成绩。

　　发挥大型防腐企业的技术、装备优势，在强手如林的国内长输管道市场攻城掠地。2007年，在国家五大工程之一的川气东送工程的预制队伍中有了大庆建材人的身影。从接到标书，组建项目部，到成功生产出成品，大庆建材成为川气东送工程全线18家预制企业中第三位全面投产的企业。

　　进军国际市场，一直是大庆建材人的追求。2006年6月，随着哈萨克斯坦扎那诺尔第三油气处理厂一期工程8台大型球罐、产值2408万元的中标通知书下达，夙愿终成现实，企业主营业务首次中标千万元以上大型国际产品预制任务。今年，这个公司又接到了哈国712万元的订单。

　　面对新形势，大庆建材完善发展布局，带动产业升级，抢抓历史机遇，总结30年取得的成功经验，在搞好二次创业的征程中大步迈进。

　　编后

　　走特色发展之路、把卖产品升华到卖品牌是企业开拓市场的新境界。

　　这句话大多数企业都认可，但真正做到上述两点却不容易。

　　大庆建材公司为什么能做到？当其他企业在抱怨外部条件不允许走特色路、品牌建设阻力重重的时候，大庆建材正一步一个脚印，稳扎稳打地向成功靠近。严格管理、注重细节、瞄准高端——哪一项不是最基础、最简单的工作？而正是认认真真做好每一项基础的、简单的工作，才使大庆建材把“常规”做成“特色”，使“大庆建材”扬名海外。

　　做一项日常工作容易，不容易的是把每一项日常工作都做好，并持之以恒。这是大庆建材公司的做法给我们的启示。