运输公司一公司发挥地缘和车辆设备优势，依靠“三位一体”的经营策略，积极拓展涉外经营市场，６年来，涉外经营收入增长10倍，经营效益也连攀新高

　　面对运输行业竞争激烈、运营成本持续攀升的挑战，中国石油天然气运输公司一公司发挥地缘和车辆设备优势，抓住机遇，积极拓展涉外市场，依靠内练真功，外树形象，赢得国内外用户的信赖。涉外经营业务收入由6年前的400万元增长到2007年的4000多万元，涉外运输车辆也发展到200多辆，成为西北地区最大涉外运输车队。国际贸易业务也迅速发展，经济效益连攀新高，2007年出口货物5100吨，实现收入近3000万元，比２００６年增长 80%。

　　抓机遇，“三位一体”出国门

　　六年前，运输公司一公司面向疆内外运输市场调整产业结构、整合运输资源，根据新疆与周边国家接壤多的特点，把开拓涉外经营市场作为头等大事来抓。经过市场调查，一公司确立了“立足新疆、渗透油田、辐射社会、走出国门”的经营战略方针，并制定了“三位一体”、四轮驱动的经营结构和市场开发战略，在涉外运输市场形成了抢占市场制高点、构筑立体市场格局良好局面。

　　“三位一体”的经营策略就是要以对外贸易拉动涉外运输，靠优质服务拓展国外修理市场，这是这个公司在主动出击市场、积极寻找涉外经营信息的基础上制定的。自2000年起，这个公司凭借着专业化的运输队伍和覆盖全疆的油品配送网络体系，依托地处边疆、毗邻亚洲多国的地理优势，积极开拓涉外运输市场。先后与国内及蒙古国的多家石油企业和外贸公司建立了长期的合作关系，常年承担从新疆各大石油石化企业到蒙古国的油品运输的任务。从2002年开始，借助运输主业的设备优势，先后开拓蒙古国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国石油器材、设备和水泥、钢材等物资的涉外运输市场。实现了涉外运输业务由弱到强，物流运输网络辐射到五个周边国家的快速发展。六年来，一公司涉外运输累计完成货物周转量1.3亿吨公里,平均以每年60%左右的速度增长。

　　练真功，涉外运输展雄风

　　在主动抢占涉外经营市场制高点，拓展经营产业链的同时，运输一公司通过发扬拖不垮、打不烂的石油运输野战军精神，狠抓优质服务，练好管理内功，不断打造企业的核心竞争力。积极整合涉外运输资源，制定涉外经营发展规划，发挥专业化运输公司设备优势和物流网络优势，以优质优价，快捷服务赢得客户的信赖。其次，建立完善GPS卫星定位车辆管理监控系统，以高科技手段确保涉外运输的安全营运；建立涉外经营服务档案，定期走访用户，按照客户的要求，不断改进、提高服务质量，确保通往边界口岸的“钢铁运输线”畅通无阻。

　　去年4月，一公司一举中标新疆石油管理局钻井国际公司70D－GW190钻机长途搬迁至巴基斯坦的运输合同。此次搬迁路线单程3176公里，山路占到全程的50％，其中600公里的路程海拔高度在3000米至5200米左右，空气稀薄，环境恶劣。一公司成立了由副经理任组长的涉外井队搬迁项目组，设立了总指挥和安全总监，制定了涉外运输管理办法和安全应急预案，组织了125辆车组成的涉外车队，踏上了漫漫涉外大搬迁之路。在历时一个多月的时间里，运输员工先后克服了山石堵路、暴雨山体滑坡、吃饭住宿条件恶劣、人员得病等困难，最终完成这次我国境外最大的搬迁任务。一公司还在去年的12月份，组织13辆车，历时半个多月，完成了抗击暴风雪，赴蒙古国执行涉外油品抢运任务。

　　铸品牌，延伸经营产业链条

　　在涉外运输取得了长足发展之际，运输一公司在2003年成立了新疆中油世桥物流外贸有限责任公司，业务范围涵盖各类商品及技术进出口贸易，提供国际货运代理服务，从事货物及技术代理进出口等业务。这个公司依托石油企业的产品、设备优势，以石油石化产品贸易为突破口，大力开展与各石油企业的贸易合作，实现了由单一的石油石化产品贸易向同时发展非油商品及技术进出口多元综合贸易转变的跨越式发展。

　　在全力打造新疆中油世桥外贸品牌形象的同时，一公司主动发挥技术维修优势，积极拓展发电机组涉外维修服务市场。近年来，先后派遣技术专家前往乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦，为吐哈石油勘探开发指挥部国际部乌兹别克斯坦项目及哈萨克斯坦项目修理CAT系列柴油发电机组38台次。

　　2007年，又派员前往伊朗、叙利亚及巴基斯坦，为新疆石油管理局钻井国际公司伊朗项目、叙利亚项目、巴基斯坦顶驱项目现场维修CAT3512 柴油发电机组7台次。同时为辽河石油勘探局国际公司驻伊朗钻井队维修CAT3512柴油发电机组2台次。目前正派员赴乌兹别克斯坦，执行长庆石油勘探局国际事业部维修4台卡特柴油发电机组的维修任务。2007年共计20多人次奔赴国外完成维修任务，实现劳务收入300多万元。