首先我必须要解释一下我们公司，Salamander  Energy市值7.5亿美元，我们可能存在的储量大概6500万桶油当量，大部分都在亚太区，我们2005年4月份成立的公司，在伦敦2006年12月主板上市，08年进入副10200指数，我们完全收购了一家石油天然气公司，我们发展很快，在过去两年当中资产组合从五个许可证发展到二十一个专营区在五个国家。当我们成立公司的时候，曾经有人问为什么要挑亚太区作为我们的目标，其中一部分是我们三个创始人都在亚太区工作过，有很大的潜力，我们看到这个时机很对，因为1998年亚洲金融危机影响了东南亚，很多投资者都逃离了东南亚，经济在强劲复苏和反弹的时候，石油和天然气的投资方面却没有太多的投资者回头，特别是在美国。所以我们觉得这是一个套利机会，资产相对偏移，廉价，我们觉得像我们这样小公司可以低价买入像北海，因为北海那个时候过热，我们可以买入相对廉价的资产，运气也不错，因为经济情况扭转，否则的话我们也不可能在这里发言，大家也不会相信我们在东南亚进行勘探开发的投资。

    这张图是我们融资成立公司以来做的第一张幻灯片，我们希望能够建立起一个非常均衡的资产组合，我们不是一个生产公司，勘探公司，我们什么都可以做一点，我们需要一个均衡的业务组合，所以有些人觉得我们是一个陆上天然气公司，我们又买了一个海上石油天然气印尼一个资产，他们说你是从岸上转向海洋呢？其实并不是如此，我们的资产和业务组合应该是相对均衡一点的，这个也是我们一开始的策略，从生产、开发、勘探、评价最后就是前沿的勘探，都纳入我们业务组合当中。我们也有一些自我的发展，今年收购了GFI石油天然气公司，近期增长是因为并购使的我们公司业务发展，长远来讲，我们主要还是通过勘探、开发和前沿的勘探来进行公司自我发展的。这个是一个典型的模型，因为他们觉得这个公司要么是生产，要么是勘探公司，我们确实是致力于比较平衡的模型，这个模型是一个比较小规模的公司，但是我们的能力是前沿的。

    这里是我们一些区内的交易，三条线表明了我们参与的交易，都是跟生产有关的。一开始交易额是比较小的，但是之后交易金额越来越大，这是因为我们没有进入拍卖，我们是主动出击找一个收购对象，不是通过拍卖去收购，还是跟他们主动进行接洽，了解他们的资产组合，进行公司间的交易。因为我们发现这个公司出现了资金困难，所以要抓住机会，跟着进行兼并的活动。

    刚才讲了收购，从公司自我发展来讲有一个模型，就是枢纽的模型，我们在一个油田有9.5%的权益，但是我们却利用这9.5%的权益进行更多的评价，再进行前沿的勘探，就导致我们在这个区块达到27%的权益，我们一开始有9.5恩%的权益，但是有这个数据之后，可以进一步把专营去的范围扩大。我们目前在一个盆地是面积最大的运营商，通过开始专营区块可以不断进行勘探，最后扩大我们这个专营区的范围。

    左边是产量，一开始大概是每天4000桶，预计到2009年每天产量达到1万6千桶油当量。这个是我们的储量，1600万桶油当量的储量，红色部分是天然气，绿色部分是石油，今年我们预计产量47%是天然气，比储量的比例稍微大一些，因为我们做各种收购活动之后，希望能够应对短期的高油价以及长期油气平衡问题，所以石油和天然气我们希望能够取得长期均衡的发展。

    为什么我们会受邀来此发言呢？我们要谈一下我们为什么进入深海的项目，这个也是我们会议的主题。

    我们在Lumba的油井是在菲律宾的油田，我们是一个小公司，他们说深海确实有很大的潜力，否则的话我们也不会来这里开会，我们也会不断开发区块，但是我想讲一下，深海对亚太区有什么样的意义，对我们公司有什么样的意义。大公司的重点从浅水转向深海，对我们来讲带来了很多的机会，很多的资金转向了深海的开发，大公司觉得深海更有潜力可挖，比如说天然气，或者是石油，他们觉得深海里面的资源会更加丰富。我们是一个小公司，这个时候就是一个机会，小有可为，深海的领先者他们会是在墨西哥湾，现在转向了亚太地区，包括马来西亚、印尼，在中国包括哈斯可和印度的新兴工业，都开始进军深海的许可和专营区块，这四个公司都找到了一些大型的油田。

    我们一开始成立公司的时候，在过去一年半里面，我们发现本地的天然气还是很有利可图的，以前利润率不高，但是我们觉得本地的天然气价格大幅度上升，在印尼国内的气价翻了一番，只花了三年，如果气价是3美元的话我们就可以赚到钱。最近我们签的和约价格拿到5—6美元，但是我们产量在下降，需求在增加，这个就代表需求缺口，所以确实这个市场的缺口会越来越大。

    我们可以看到我们挑选了一些印尼天然气销售合同价格，我们觉得趋势不错，这个趋势是向上的，可能到某一点会平稳下来，但是目前是上升趋势，这个引起了我们的注意，因为国内的气价对于印尼来讲比GOCa还要更快，这个是深水主要的作业者，但是在浅水并不是非常擅长，他们主要擅长于设备、机械服务，但主要是在深水方面。

    我们也参与了两个盆地的生产项目，包括我们成功评估了一个气田，这个气田是1100亿立方英尺的气田，在这个地区今后几年每天的天然气需求量将会达到2500亿立方英尺，所以这个需求是非常大的。在加里曼丹岛位置图，我们在这个和一个南气田在这个岛附近。这里可能还有其他的一些产品可以出口，包括氨。

    上面是需求线，是东加里曼丹岛的需求，下面代表当地的产量或者是供应量，我们可以看到供应量的缺口在拉开，07年的时候缺口每天7000万立方英尺，到09年是1.2亿立方英尺，到了2013年是2.5亿立方英尺每天。这个就说明这个市场是有利可图的，至少是需要得到满足的。

    在这种情况下，有很多人给我们提供这方面交易的邀约，包括LNG的项目，我们自己做了一下估算，我们觉得东加里曼丹岛当地的生产可以做LNG的话，我们可以做液化天然气来补充当地的需求。还有一种方法就是二级市场，因为在这个盆地里面，如果雪佛龙开发深海气田之后，就会不一样了，现在来讲原料是不足的，但是有一些运营商告诉我们像道达尔他们说如果我们找到新的气田的话，他们会从我们这里买气。当然我们不一定能够液化天然气的价格，但是肯定会比国内天然气的价格要高。

    另外一个地方我们发现一个需求的存在，就是Sumatra等有很多的气田都在衰竭，包括旁边一些LNG的项目，供应的气田也在衰竭，在20、30年前天然气是非常充足的，所以他们建了很多的厂，现在在80年代的时候，觉得都是不足以开发的，商业价值不够的，现在因为这个地区液化天然气的设施高度密集，这样子的一种气田也成为一种商业级的气田可以进行开发。我们每天可以在这个油田出售1000立方英尺的天然气。

    我们可以看到需求中心，很有趣的一点就是这三个PIM，是一个化肥AAA，还有一个是纸浆造纸厂，大家也大量石油天然气。他们都在这个地方开发气田来满足这个地区的需求。但是仍然不能够满足全部的需求，这个是两个省的需求，供应之比缺口仍然是不小的，我们可以看到这里需求仍然非常大，如果我们可以找到一个气田，这个气田就算规模不大，在开发方面也能够应对缺口而有利可图。

    这是我们目前的状态，我们比较担心的一点就是目前做的不错，三年以来基本上从零开始白手起家，到现在7.5亿美元的市值，储备也在增加，产量在增加，但是我们看到现在很多交易越来越少了，我们也知道这个是需要时间去不断保持强劲的增长，我们当然也希望能够在东南亚保持这种发展的步伐，能够加强市场的地位。

    但是印度也是东南亚对我们来讲充满了商机，因为它对能源非常渴求的一个国家，这个也是很大的国家，GDP每年7%左右，在2004年天然气其占总能源需求的9%，但是全球的平均天然气占能源比例应该达到21%，所以天然气的供应行业主要是印度公司所主导的，BG也占有一席之地，我们觉得仍然有机会的，有一些地方可能别人做的不成功，我们希望可以进军，把这个项目做好。在今后几年我们觉得供应主要是来自于迪拜的气田，这是一个深水的气田，应该能够在今年投产。印度市场发展速度非常快，所以他们确实可以吸收和消化新增的产量，因为他的资源丰富，所以对天然气的依存度也会越来越高，因为政府控制了天然气的市场，但是我们可以在这种小批量的气田当中有利可图。

    在印度尼西亚我们看到气价增长的很快，在印度和印度尼西亚他们的差别在于印度是进口气而不是出口气，他们现在大概是每百万BTU大概是18美元左右，价格上涨压力也非常大，所以进口了更多的液化天然气。大家可以从这里看到一些不同的数字，不同的公司像桥牌还有马石油等等的价格情况，在这里面我不是印度在技术方面有多先进，只是我觉得他们在这方面发展的势头还是非常强劲的。

    再来看一下印度洋气价格的制订，最低应该是4美元，因为未来通货膨胀不会特别的剧烈，想在未来两年或者是3—4年的价格略微有所提高，最终会达到6—6.5美元的价格区间。在发展过程当中我们面临什么样的挑战，公司发生很大的变化，今年我们也从原来一个简单的地质方面的开发勘测公司，而我们刚买了泰国的一个海上油田，我们也在苏门答腊岛的北部有自己的油田，从而证明我们是非常合格的油田开发商和运营商，我们也希望在我们核心领域找到更多发展的机会。我们竞争对手非常强大，我们不想和没有竞争能力对手的去打交道，我们会进一步采取并购的方式，我们在这方面非常的积极，现在也有项目在加速进行，我们也希望能够获得我们所说的大型并购活动。

    刚才我们讲重点区域当中我讲到了印度，但是如果讲到东盟十国，这里面有十个国家不同政治因素，肯定要把缅甸去除掉，在其他九个国家，这十个国家都有发展的机会，当然还包括中国、澳大利亚，这里讲的虽然比较简单，但是我想把我讲的重点给大家解释一下。

    我也非常想告诉大家，我们也在一些其他项目取得成功，但是后来出现一些问题，就没有在这里把这部分介绍给大家，谢谢各位。

(演讲者：Andrew  Cochran)