在中国石化，中原油田是较早“走出去”的上游企业。目前，中原油田97支国外施工队伍分布在沙特、也门、苏丹、哈萨克斯坦等8个国家，年钻井350多口、修井260口，经济规模近5亿美元。他们落实集团公司的“走出去”战略，走到哪里，就把合作双赢的理念带到哪里，把规范管理的作风带到哪里，把长期发展的信念带到哪里，市场开拓取得长足进步，被苏树林总经理称赞为“中国石化外闯市场的一面旗帜”。

    2007年，该油田海外收入占集团公司上游企业海外市场总收入的38％，保持领先地位。今年一季度，油田签订境外项目合同19个，合同额达8878.57万美元。二季度中标阿尔及利亚扎尔则油田地面改造工程，中标价4495万美元，这也是该油田在海外承揽的合同额最大的地面建设工程项目。至发稿时，该油田海外市场年度新签合同额已达2.345亿美元，海外收入同比增加1.4亿元。

    开拓高效市场提倡市场集中度

    目前，中原油田海外市场收入在油田经济总量中的比重已由2004年的15%上升到27%，成为油田收入的重要支柱。海外市场收入的快速提高，得益于该油田采取有力措施，落实集团公司的走出去战略，全力开拓高端高效市场。

    该油田主管海外工作的副局长孙清德介绍说：“进入‘十一五’以来，油田以跨国石油公司和主要产油国为主体目标，积极拓展高效、高技术含量市场，逐步提高运行质量，海外市场集中度进一步提高，市场格局渐趋合理。”

    在确定目标市场时，他们始终坚持把世界大型油公司作为主体客户，发挥钻井“龙头”作用，不断延伸海外市场产业链，努力提供地震、钻修井、测录井、地面建设等一体化服务，在巩固现有市场和占领集团公司海外油气区块市场的基础上，向高端、高附加值领域迈进，向提供勘探开发一体化服务迈进，向多专业、多兵种联动迈进。

    去年，该油田海外项目所签合同90％以上来自国际大公司和欧佩克成员国，中标价格同比提高了9.5%。在各种生产要素普遍涨价，人民币持续升值，汇兑损失压力增大的情况下，海外市场收入和效益实现双丰收。

    防范运营风险提高生存发展力

    防范风险是提高生存力和发展力的关键。对此他们有清醒的认识。

    经过十多年的探索积累，中原油田海外经营形成了一套较为完善的境外项目评估制度。参与海外项目投标之前，油田对外经济贸易总公司首先要收集招标方的资信情况进行研究，然后组织人员对影响项目运行的各种因素进行考察论证，把“问号”变成“句号”。项目可行性论证下来，他们组织跨部门投标价格审定会，没有效益不投标。有一些风险因素，要等项目运行以后才会显露出来。因此，签订工程承包合同还要在预算中增加部分风险费用，一旦出现特殊情况，要运用国际通用规则，通过合理合法的途径保护自己的利益。

    尼日利亚钻井项目就是一个很典型的例子。中原钻井投标尼日利亚项目，按照最初确定的日费标准，效益还可以。时间一长，问题出来了。首先是当地社区关系费用以及人工成本高涨，加上物价飞涨，起初可以接受的日费标准，后来明显觉得有些偏低了。第一轮合同完成以后，他们积极与甲方协商，调整了项目日费水平，提高了项目盈利水平。

    “过去一般认为海外项目签订的工程承包合同期限越长越好，其实也不尽然。”该油田对外经济贸易总公司市场开发部副部长徐霜介绍说，海外市场政治经济环境有时变动很大，比如近年来美元大幅贬值，海外劳务大多以美元结算，如果签订长期合同，没有充分考虑汇率变化的影响，那肯定带来效益缩水。

    目前，该油田坐稳中东、非洲、中亚等大市场，77个到期项目顺利签订延期合同，市场布局更趋合理，项目集中度显著提高，形成了沙特、苏丹、也门、厄瓜多尔、尼日利亚、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦等7个经营收入过亿元的市场，其中沙特和苏丹市场经营收入已经达到10亿元以上，发展成为沙特第三大工程承包商、苏丹实力较强的综合石油工程服务承包商、也门第一大工程承包商。