石油被业内人士誉为“黑金”的重要能源，随着全球各国对石油依存度的提高，受牵制的程度也逐渐加深。石油在一个国家的受关注度已不亚于一个国家的政治稳定、国防安全、经济发展和百姓的安定生活，石油之于一个国家的重要意义不言而喻。而当前依然在高位运行的油价，更加速了全球对石油的勘探开发进度。

　　如何看待石油经济的发展？如何正确辩析石油与石油装备业的关系？许多业内专家、业界人士众说纷纭。也许换一个角度来看，我们会看到一个全新的发展脉络，得出一个相对清晰的结论。作为世界石油行业领导地位的展会、亚洲第一大、全球四强之称的cippe，其主办单位北京振威展览有限公司，有自己的独特见解。日前，记者走访了中国会展经济研究会副会长、北京振威展览有限公司总经理张学山先生，希望他从cippe的角度，为我们重新解读中国石油装备业发展的相关问题。

世界500强企业不断走进来

　　如何打开含金量极高的中国石油装备市场，是全球众多石油企业的梦想。据记者了解，今年4月在北京举办的第八届中国国际石油石化技术装备展览会（cippe2008）上，世界500强企业中的31家企业和12家国际展团，共400余家国际企业隆重登场。这足以说明中国石油市场、亚洲石油市场的巨大潜力对国际石油企业所带来的强大吸引力。

　　拥有百年历史的美国双S公司曾多次参加过cippe，在中国他们的业务已有30多年历史，目前压裂酸化设备占中国市场的份额约70%。在中国有这样成功的发展很让他们骄傲，对中国市场的看好使得他们年年参加cippe。

　　“这样的企业在cippe的参展商中并不少见！”北京振威展览有限公司总经理张学山举例说，法国在石油上游勘探发开有着成熟的经验，正是出于对中国市场开发的热情，他们今年组织了15家企业参与展出。世界500强企业中的ABB、西门子公司认为，在这样一个国际化、开放、专业的平台上，与他们一样的很多出口商都参加了今年的展会，展位的面积比往年更大，这个平台确实为他们带来了更多新客户。

　　张学山总结认为，在商品经济高度发达，市场瞬息万变的今天，利用展会开拓市场，扩大贸易，不仅是发达国家的成功经验，也正在被世界各国普遍效仿。cippe正是提供了这样一个与中国石油市场、亚洲石油市场对接的良好平台。

　　《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》中提出，要有增强具有自主知识产权重大技术装备的制造能力，可见中国政府对石油装备制造的殷切期望。Honeywell公司把中国作为在亚太地区发展的一个重点，几度参加cippe。他们在cippe中及时了解到石油石化行业所涉及的气体探测领域的需求的更新，同时也将他们最新的技术带到这个行业中来，以促进中国气体探测技术的提高。师夷之长，为我所用。“cippe以自己的实际行动，落实着相关政府部门的政策理念。邀请外企来参展，对中国石油生产企业来说，不仅增加了一个开拓视野的平台，更增进了了解世界前沿技术的良机。”

中国石油企业的品牌路

　　中国的石油发展源于上世纪50年代，而石油装备制造业也同样经历了由探索起步阶段到成长壮大阶段的转变，“十五”至今已进入快速发展阶段。“十五”以来，石油装备制造业乘着国家经济快速发展和装备制造业方兴未艾的东风，步入了持续、快速发展的良性轨道。产业规模快速扩大，收入年增达20%以上，产品综合性能快速提升，高科技产品攻关获得重大突破，造就了国内一大批具有相当规模和能力的企业参与国内、外市场竞争的机会。

　　在cippe2008中的400余家国内展商中，江汉石油管理局率该制造基地多家龙头企业以930平方米的展出面积吸引了众多业内人士眼球，为之惊叹的同时，也让更多人感受到，中国石油装备制造业发展的迅速与规模的庞大。不仅如此，江汉石油管理局在展会上展示了自己的一系列品牌产品，如江汉四机的钻机和固井压裂设备、江钻股份的钻头等，均引起行业人士的驻足观摩和感叹。

　　“令人欣喜的是，国内企业对于企业的品牌建设的重视达到前所未有的程度。”此次参加cippe2008，江汉石油管理局副局长谢永金表示，在宣传江汉机械制造的同时，进一步推广了江汉石油管理局的品牌产品，达到了企业品牌形象宣传目的，巩固了国内固有的客户，结识和发展了众多潜在客户，也为今后拓展国际市场奠定了良好的基础。

　　对此，张学山指出：“品牌的价值是无法估量的。类似江汉石油管理局这样知名的展商很多，他们在cippe中大多都展示了目前最先进的产品、最优势的技术，表现出了一个国内石油装备制造企业对中国和亚洲石油市场的的自信。这种自信来源于他们对品牌的理解和竖立自身品牌的强烈愿望。中国的石油装备业必然会从单纯关注自己的产品走向关注品牌的创立和拓展。”

展会成为企业扩大交易、推广品牌的有效保证

　　据国际展览业协会提供的调查数据显示，全球企业交易的70%是通过展览会的形式直接或间接促成。英联邦统计数据也透露，企业推广新产品通过其他渠道宣传的费用为219英镑，而通过展览会却只需35英镑。

　　德国制造业闻名于世，同样也汇聚着世界最大的展览会如德国汉诺威展，正是发达的展览业促进了德国制造业的兴盛。“中国的展览同样也助推了中国装备制造的发展。”张学山告诉记者。在中国多数企业斥资几百万，甚至上千万参加行业大规模展览会，而不愿参加一般性的展会，因为企业清楚地意识到，企业形象对未来发展至关重要。行业具有领导地位的展览会已成为企业扩大交易的理想平台、推广企业品牌最有效的保障。许多企业正是通过展览会实现了自身掘金的梦想。

　　“成功的展览会是一个成功企业商人的临时俱乐部，数万名专业人士的集中出现，也只有在展览会上才能做到。”张学山认为，如今越来越多的企业认识到参加行业展览的重要性。以cippe2009为例，展商定下上千平米，甚至达到5000平米展位面积的企业比比皆是。记者从北京振威展览有限公司招展负责人处了解到，美国展团在cippe2009的展会中定出2000平方米。国内展商也迎头赶上，数百平米的展位面积在明年的展会中已经很常见。如南阳二机、天津立林等，更有多家企业展位面积达到300平米之多。事实证明，一个主流的行业展会对于企业未来的发展、营业额的提高、企业品牌宣传等方面都将起到至关重要的作用。

cippe受益于中国石油装备业

　　窥一斑而见全貌，近几年cippe规模连续4年保持40%的递增速度，参观观众也以数倍的增长方式引起世界展览界的关注……cippe取得的这些优异成绩，得益于又好又快发展的中国经济，得益于中外石油装备企业的良好发展态势。

　　“石油装备市场的晴雨表，设备制造企业的信息桥??这句业内人士奉送给cippe的美誉，一直被振威石油人珍藏在心。”张学山指出，对于中国石油装备制造企业来说，目前发展的大环境非常好，石油装备制造的技术水平也有了突飞猛进的发展。中国石油装备市场乃至亚洲石油装备市场未来的空间巨大，cippe同样还有很大的发展潜力。

　　cippe将不断提高自身专业水准，强化为石油装备业服务意识，努力为中国石油行业大发展贡献出一份力量。在今后的几年中，cippe将会继续引进更多国际知名设备及相关企业，让业内人士有机会、近距离感受和接触世界最先进的设备和技术。希望cippe对中国石油企业在开展国际业务、掌握国际信息，对自身产品研发等都能够起到积极的指导作用。

　　张学山对未来石油装备业的发展持乐观态度，他真诚希望国内装备制造企业抓住国家振兴装备制造业的大好机遇，迅速提高产品研发水平，多出新品和精品，突破阻碍企业发展的瓶颈，努力提升竞争力，通过cippe在国内市场有大发展，在国际市场上有大突破。

相关链接：第九届中国国际石油石化技术装备展览会(cippe振威国际石油展)，将于2009年3月19日至21日，继续在北京•中国国际展览中心（新馆）举办，展出面积65,000平米，预计参展企业1200家。
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