从“借船出海”到“独立作战”，从“引进吸收”到培育“特色技术”，从“单打独斗”到叫响“江汉品牌” 

　　12月初，江汉油田钻井公司、油建公司、井下测试公司的14名员工分别踏上奔赴阿尔及利亚和厄瓜多尔的旅程。前来送行的亲人面带笑容轻松地与他们挥手告别，与几年前油田第一个国际项目启动时隆重热烈的欢送仪式上亲人挥泪告别的场面形成鲜明的对比。

　　今年第四季度以来，江汉油田石油工程技术服务单位在外部市场新开工项目11个，一批又一批身着橘红色工装的江汉石油人分赴大江南北和大洋彼岸，开展物探、钻井、修井、地面工程、工程设计及勘探研究等工程技术服务。截至11月30日，该油田石油工程技术服务单位共完成施工产值33.85亿元，同比增长21.79％；外部市场揽活创收20.06亿元，为年计划的109.15%，同比增长27.14%，其中境外施工创收5.11亿元，折合7245万美元。

　　江汉油田抓住集团公司打造上游“长板”的机遇，从“借船出海”到“独立作战”，从“引进吸收”到培育“特色技术”，从“单打独斗”到叫响“江汉品牌”，大力开拓国内国际市场，着力做精做特做强石油工程板块，实现了新签合同额、境外项目收入、“走出去”队伍数量三个快速增长。特别是海外市场收入从每年不足1亿元增加到7.08亿元，新签合同额从平均每年1600万美元增加到1.6亿美元，整整提高10倍。目前，该油田共有120多支队伍在祖国的四面八方和厄瓜多尔、哥伦比亚、巴西、阿尔及利亚、缅甸等9个国家和地区开展各种工程施工和技术服务。

　　江汉石油工程技术服务单位从引进消化吸收国内外先进技术入手，大力培育“特色技术”，打造市场品牌。“十一五”以来，该油田石油工程系统共获得31项国家专利，取得集团公司科技成果6项，形成了适应不同地区和不同地层的深井超深井、水平井、欠平衡钻井和套管开窗侧钻等钻井技术系列，沙漠、山地、平原、湖泊及沼泽物探技术系列；低渗透油藏压裂成为江汉特色技术；长输管道设计、施工和水平定向穿越方面达到国内领先水平。

　　在苏丹原油外输管道工程施工中，江汉油建与众多国外施工队伍同台竞技，仅用8个月时间，就在浩瀚的撒哈拉沙漠中成功铺设了一条长达241公里的管道长龙，并一次成功穿越素有“瓶颈”之称的阿特巴拉河，在遥远的非洲矗立起一座质量丰碑。正是凭借在苏丹管道施工中获得的骄人业绩和市场美誉度，他们随后又承揽了巴西Gascav天然气管道工程Ａ标段施工任务。江汉物探也因2006年承揽缅甸PSC—C1、C2区块二维地震采集项目表现突出，今年又承担了该国D区块部分勘探任务。被誉为“压裂王”的江汉井下测试公司，在陕北油气开发市场更是一块金字招牌。

　　江汉油田组建成立国际合作公司，进一步优化海外市场，强化项目管理，明确重点项目，有目标地开拓海外市场，实现了海外项目的统一协调和有效组织管理。近两年，该油田瞄准南美、东南亚和北非等重要目标市场，加大开拓力度并获得重大进展。在厄瓜多尔、哥伦比亚先后中标3台钻机和4台修井机项目，南美市场中标项目合同额达到2亿多美元，形成了规模发展态势。同时，该油田还与阿尔及利亚、加蓬、苏丹以及吉尔吉斯斯坦、缅甸等国家签订实施工程设计和勘探研究项目40项。

　　记者从近日召开的江汉油田石油工程板块研讨会上了解到，该油田确立了到“十一五”末实现外部市场创收34亿至35亿元的奋斗目标。目前，该油田正按照“跟踪一批、储备一批、关注一批”的市场开发策略，进一步做强国内外部市场，做大海外市场，完善市场开发体系，拓展高效益市场，力争在海外形成3个规模市场基地，实现外部市场滚动良性发展。