走出国门已不再是江汉石油人的“海之梦”

　　江汉人与世界近了。不经意间你会在江汉油田的某个角落与刚刚归来的“海归派”朋友邂逅。“回来休假，过几天到厄瓜多尔！”听后你并不惊讶。这些年，江汉油田先后有近千人到海外参与国际项目建设，出国已成为寻常事，在尼罗河、撒哈拉沙漠、亚马孙河等国外的一些地方，都会看到他们的身影。 

　　从产品出口到石油工程技术服务走出国门，江汉油田从事石油工程技术服务的7家单位成功登陆亚、美、非三大洲11个国家，先后有51支队伍在国外从事钻井、修井、地面工程、物探、工程设计及勘探研究等工程技术服务。两年多来，该油田共签订海外项目合同66个、金额4.22亿美元，境外施工队伍实现收入2.08亿美元。

　　归口管理施工队伍统一运作形成合力 

　　江汉油田抓住国际石油工程服务市场发展的机遇，大力实施市场开发战略，整合资源，加快走出国门步伐，在海外石油工程技术服务的领域不断扩大，实现了快速跨越。

　　2005年11月，江汉油田成立了归口管理海外石油工程服务业务的公司??国际合作公司，加大了开拓国际石油工程服务业务的力度。在短短三年时间里，江汉油田的国际石油工程业务实现了新签合同额、境外项目收入和走出去队伍数量的快速增长。

　　国际合作公司成立前，海外石油工程业务合同金额仅有1000多万美元，而到2006年，对外签订合同金额飙升至1.46亿美元，有13支队伍走出国门参与国际项目施工。2007年，海外市场的“航道”从亚洲、非洲已拓展到了南美洲，合同金额又上升到1.71亿美元，15个境外项目实现收入1.07亿美元。

　　2008年新签海外项目合同额和实现境外收入再次突破“双亿”美元，在境外从事石油工程施工和设计、勘探的队伍发展到32个，实现了海外市场的稳步拓展。 

　　江汉油田海外石油工程业务之所以能得到快速发展，是与他们的起步水平高分不开的。他们在开拓海外石油工程市场时做了精心策划，选择的施工队伍都是业务素质高、作风过硬的名牌队，并加大了新技术、新工艺、新设备的投入，增强了在国际石油工程市场中的竞争力，快速与世界石油工程板块接轨。 

　　掌握国际游戏规则严密防范资金风险 

　　2008年12月24日，江汉油田境外工程项目已到位出口退税金额2813万元，这并非是天上掉馅饼。 

　　在国际市场搏击，必须深谙国际通用的游戏规则。江汉油田国际合作公司理顺资金渠道，做好税收策划，有效防范资金风险。为了降低投资风险，他们多方收集境外项目所在国的税收政策、当地的法律法规、经营条款、结算条款等，与甲方和业主加强协作，积极做好税务策划、贷款论证工作，有效规避了资金风险。

　　在借鉴先进管理经验的基础上，根据境外项目的实际特点，狠抓项目全过程控制，使项目管理逐步走上了程序化、规范化、制度化的轨道。 

　　由分散到统一，由外行到内行，该油田理顺管理体制，优化了油田资源配置。对海外项目实行统一管理，对关键岗位人员实行统一调配，对油田重大境外项目成立专门工作领导小组，研究制定项目重要决策和重大实施方案。

　　按照国际项目管理惯例，结合海外项目的实际，该油田制定完善了海外石油工程市场开发、项目管理、合同管理等8个方面的50多项制度，并建立了配套的管理细则和工作流程，对每一个项目认真论证，科学制定项目计划书和运行大表，严格履行合同条款，为项目成功运作打下了坚实的基础。

　　在厄瓜多尔施工中，因不可抗拒的自然因素，导致设备物资运输拖延一个月，但获得了每天2.6万美元的待工费。 

　　运作海外项目，安全就是最大的效益。

　　该油田强化公共安全和外事管理，保证了境外财产和人员的安全。制定了《境外公共安全管理办法》，加强公共安全风险评估；强化与境外项目部的信息沟通，制定安保措施，确保境外项目的安全运行；严把出国关，实行出国人员和组团护照、签证统一管理，保证了出国人员管理工作规范、有序进行。

　　江汉油田在海外工程业务中，没有发生公共安全事件。2007年至2008年，该油田在南美、东南亚和北非签订合同额分别达到2.27亿美元、2445万美元和2391万美元。2008年境外项目实现赢利900万美元。 

　　精心组织海外施工优质高效赢得信誉 

　　在海外施工中，江汉油田的工程队伍精心组织、严格管理，以工程建设的质量优、效率高赢得了普遍赞誉。 

　　2006年是缅甸石油勘探的“中国年”。沿缅甸中央盆地西北部的若开山脉，有3家中国物探公司在同一区间进行二维勘探。江汉物探是第一家实现了施工越三季、区域跨三块、成果创三优的勘探公司，其采集资料的各项技术指标达到并超过合同要求。

　　缅甸当地政府隆重授予江汉油田缅甸项目部268放炮队为“文明之师”，项目部经理肖鹏被授予“实皆省荣誉市民”称号。 

　　在海外11个国家的施工中，江汉油田工程队伍与国际国内劲旅同台竞技。这些工程堪称该国的重点工程，甚至从某种意义可以称得上国际工程。江汉人的屡破纪录，并将这一国际工程打造成“品牌”。这一“品牌效应”，为江汉油田海外施工队伍开拓市场奠定了坚实的基础。 

　　2007年3月赴厄瓜多尔施工的江汉SINOPEC129钻井队实现了项目高效运行，全日费率和设备完好率达到100%。

　　截至2008年6月，在参与厄瓜多尔国家石油公司15区块施工的中国石化、中国石油和美国LABOR公司的6支施工队伍中，江汉油田的工程队伍百万小时事故率最低，为中国石化赢得了荣誉。

　　2008年6月，厄瓜多尔国家石油公司采取议标形式，邀请江汉油田的另一支钻井队赴该国15区施工，这支编号SINOPEC168的钻井队提前6天顺利完井，受到甲方通报表扬。2008年5月，哥伦比亚甲方梅隆索瓦能源公司给江汉油田发来贺电，对江汉油田的SINOPEC166和SINOPEC915两支钻修井队的出色表现给予高度赞誉。 

　　由于工程施工管理体系的建立，江汉油田的工程队伍形成了一套全员、全过程、全方位参与安全生产管理的新模式。在巴基斯坦和厄瓜多尔钻井项目部的HSE管理中，把国外的HSE管理经验和运行模式与项目部的具体情况相结合，摸索总结出了“两表一卡”的施工安全管理方法，应用效果非常好，并很快在全油田推广。 

　　江汉油田的工程队伍目前正在国际石油工程市场中一展身手，以良好的声誉不断将市场做大。 

　　近几年来，江汉油田紧紧抓住国际石油工程服务市场发展的机遇，大力实施走出去战略，在海外的品牌逐步树立起来，石油工程技术服务领域不断扩大，成为创收增效的一支重要力量