西气东输二线订单争夺:GE再胜罗罗
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[时间:2009-03-27 新浪网网 关注度:0]
摘要: 3亿美元-GE石油天然气集团再次战胜老对手罗罗公司,成为中国西气东输二线西段项目上的压缩机设备主要供应商。
3月26日,GE石油天然气集团中国区总裁刘波对记者表示,“作为中石油的战略合作伙伴,GE将继续参与西气东输二线东段压...
3亿美元-GE石油天然气集团再次战胜老对手罗罗公司,成为中国西气东输二线西段项目上的压缩机设备主要供应商。
3月26日,GE石油天然气集团中国区总裁刘波对记者表示,“作为中石油的战略合作伙伴,GE将继续参与西气东输二线东段压气站项目的竞标。”
但GE若想成功实现目标,未来必须继续赢得来自罗罗的挑战。
GE与罗罗数次交锋
2008年,西气东输二线全线开工。根据规划,西气东输二线西起新疆霍尔果斯口岸,主干线西部与西气东输一线并行。管道总长度达到9102公里,设计输气能力300亿立方米/年,总投资达到1420亿元。
针对1420亿元这张“大饼”,GE油气集团和罗罗所看中的主要目标,是压气站和天然气管道的主要组成部分。
据知情人士透露,在此次西段压缩机组项目招标中,GE中标了10个压气站的21台燃机驱动压缩机组和9台电机驱动压缩机组。而GE的老对手罗罗仅中标了2个压气站。
这已不是GE和罗罗在压缩机组业务上的第一次交手。GE和罗罗这对航空发动机业务上的“老冤家”,在压缩机组上再度恩怨纠缠。
2002年,西气东输一线压缩机组项目首次招标,结果GE败北,罗罗获得了15台压缩机组。
2005年,西气东输一线支线再次招标,GE采取新的策略成功扭转了战局,赢得了22台压缩机。
此后,GE在竞争中开始占据绝对优势。
2008年底,西气东输二线西段2个先导站率先招标,GE再次拿下了这个项目,赢得了7台压缩机的合同,金额达到约1亿美元。
而3月26日揭晓的中标结果,则让GE在西气东输二线西段14个压气站项目中赢得了12个。
至此,在天然气管道业务上,GE在和罗罗的4次交锋中赢了3次。自2005年以来,GE公司被中石油授标的总金额超过了6亿美元。
这也是GE在过去几年中第三次中标中国大型管网建设项目。除了西气东输管道项目以外,GE油气集团还是中石化川气东送管线项目的设备供应商,该项目将天然气从四川省的普光油田输送至上海。
翻身秘笈
GE如何能够在首次招标颗粒无收的情况下,成功实现咸鱼翻生,并将罗罗甩到身后?
改变发生在2005年前后。
回忆起当初的情景,刘波说,“2005年的时候,我们的平台还很小,是从欧洲平移过来的。”
随后,GE采取了为未来投资的策略,提前储备了人力资源。“这次西气东输二线平台的招标,主要就是以北京为中心来做的。”
2006年,GE董事长兼首席执行官伊梅尔特访华期间,与中石油签署了战略合作谅解备忘录,约定在石油装备制造及研发、石化和天然气产品及服务支持等领域展开更加深入的合作,这进一步推进了GE油气业务的展开。
刘波指出,作为中石油的战略合作伙伴,GE的报价自然更具竞争性。
另外,西气东输二线西段项目的各个建设阶段工期紧张,按期完整交付设备至关重要,而GE在这一块也交出了让人满意的答卷。
“同时生产那么多的燃机驱动压缩机组,对公司的生产能力是一大挑战。在生产能力满负荷的情况下,GE必须分清业务重点。”刘波说。“GE将中石油作为重要的战略伙伴来对待,重点保证中石油的需求。”
知情人士称,为了保证交货能够准时,GE甚至在合同尚未正式签订之前,就已经为中石油所需的压缩机组安排了生产计划。
同时,为了缩短工期,GE石油天然气集团重新调整了燃压机组的成橇设计,简化了安装和试车程序,以缩短安装时间并减少现场工作量。
“服务质量也是中石油的考量标准之一。”刘波补充说。
针对未来的天然气管道项目,刘波希望能继续有所收获。“下半年,中石油可能会开始对西气东输二线东段压缩机组项目招标工作,我们将会参加竞标。”