化工销售分公司根据集团公司提出的关于建立分析预测体系的要求，经半年多深入攻关，开发出一项指导化工销售工作的重要分析工具系统——“客户采购综合指数”。

　　“客户采购综合指数”是一套通过对化工行业下游样本终端客户的开工、库存、开单、采购信心等关键环节，进行要素定量监测、综合分析和加工提炼，进而形成预测客户采购需求的综合性量化指标体系。通过该指标体系，可以及时掌握行业运行动态、客户采购需求变动情况，更精确地预测市场变化，从而为制定科学的营销策略和经营方法提供技术支撑。目前，该指数已经正式发布4周，得到了有关领导和业界人士的充分肯定。

　　据悉，该指标体系属于自主研发，难度很大。化工销售分公司组织本单位资深市场研究和销售人员，在认真分析国内外化工产品供应链实际的基础上，集思广益，深入攻关，成功建立客户采购综合指数体系，为有效预测化工市场短期乃至中期走势，把握市场先机，增强营销工作的能动性提供了重要的量化工具。

　　目前，化工销售不断加强对该指标体系的研究，使其在实践中日臻完善，成为表征化工市场的“信号旗”和“晴雨表”，为指导化工板块产销研工作，把握市场脉搏，抓住机遇，提高科学管理水平和经济效益提供技术保障。