广东梅州石油抢机遇销量比增3成
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[时间:2010-08-06 中国石化新闻网 关注度:0]
摘要: 7月份,南方正值盛夏,广东梅州石油分公司抢抓天气晴热、工矿企业开工率高、需求旺盛的有利机遇,突出激励,强化营销,全月销量实现3.44万吨,同比增30.3%,创历史新高。
该公司注重发挥当地成品油供应主渠道的作用,以我为主、主导...
7月份,南方正值盛夏,广东梅州石油分公司抢抓天气晴热、工矿企业开工率高、需求旺盛的有利机遇,突出激励,强化营销,全月销量实现3.44万吨,同比增30.3%,创历史新高。
该公司注重发挥当地成品油供应主渠道的作用,以我为主、主导市场。直销批发 “上半月突出灵活价格调度销售,争取客户购买做大销量;下半月价格能高则高调度销售,提高总体价格水平”,各按全月直批计划的60%、30%、10%的进度赶前上中下旬目标销量。各经营部加强与客户联系沟通,责任落实到具体员工,引导客户早购多买。在客户供货上,突出先抓大户和游离客户供货,确保大单不丢;对中小客户落实人员做好维稳工作,根据客户的稳定程度安排好供货。本月对前30名直销大户实现供货5907吨,占直销总量的53.8%;实现新增购油客户9户,增量2483吨。
零售环节着力抓好汽油、机出柴油、小额配送的线条整体营销,针对各结构客户的特点采取有针对性的措施。汽油突出抓好小车、摩托车自助加油,落实好加油现场组织和现场管理工作,提高服务质量,以服务增量;机出柴油突出抓好高速路加油站油积分兑礼品促销活动,抓好汽运公司、物流公司、货运公司、水泥搅拌站等流失客户的回流和再开发工作;小额配送突出加大水毁工程、水泥硬底化道路改造及梅大、江西境内的高速路工程用油的开发力度,强化矿山、石场、酒楼、宾馆、工厂等配送客户的维护,开拓新客户103个,增量657吨,回流客户27个,增量262吨。同时,突出对零售环比增量的考核激励,激发员工增量热情。江南、城南、黄竹坪等64座加油站提高服务质量,走出站找客户,完成了本月销售任务,占在营加油站的72.7%;在营的87座加油站全部实现环比增量。