瞄准高端市场 做强装备制造 

　　到10月16日，辽河油田总机械厂又有15台具有API资格认证的抽油机发往美国。厂长李威说，今年已在国际市场签订合同额7500万元，创历史同期最好水平。

　　“只要世界有稠油的地方就要有我们的产品。”这是辽河油田总机械厂的全球化战略目标。2007年该厂着手国际市场的开发工作，历经四年的累积铺垫，终于叩开了欧美高端市场的大门。今年，面对后危机影响，这个厂树立“销售为王”的开发理念，并利用集团公司统一的国际营销平台，加大走出去力度，不断扩大国际市场份额。今年前9个月，他们先后与美国签订216台抽油机直接供货合同；以热采井口首次进入加拿大市场；与哈萨克斯坦签订3000万元合同额。

　　有关人士分析，辽河油田稠油装备制造产品不断打入国际市场，产品质量得到国际认可，国际市场份额和产品种类不断拓展，极大地提升了品牌影响力和声誉度，为今后国际市场开拓奠定了良好的基础。

　　据了解，为了进一步提高企业持续发展能力，这个总机械厂不断转变观念，积极探索从“卖产品”向“卖服务”的转变，从“制造商”向“服务商”转变，从“用产品满足市场”向“用服务满足市场”的转变。他们建立了具有产品提供、项目执行、施工维修等一站式服务的保障体系，强化售前、售中和售后的支持，提升市场的响应速度，提供多方面的增值服务，扩大市场开发领域和产品销售份额。今年他们生产的锅炉注汽业务整体进入哈萨克斯坦市场，实现从“卖产品”向“卖服务”的转变，成为创效新亮点。

　　目前，这个厂已在美国等市场建立5个海外办事处，实现了销售办事处与各大油区的有效对接，提升了市场反应能力。同时，他们充分利用集团公司统一的国际销售平台，发挥辽河油田稠油开发技术优势，加强与中石油技术开发公司、长城钻探工程公司，以及美达王、壳牌等国内外知名公司深入合作，通过“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共赢业务，今年国际市场力争实现目标收入1.5亿元。