抓住国内外油气开发机遇，调整战略区域与运作策略，形成市场快速反应能力，不断提升施工水平

　　截至10月底，江汉油田油建公司累计完成施工产值11.8亿元，同比增长18%，连续3年施工生产总值突破10亿元。在西气东输二线东段24标段主体施工中，该公司一次焊接合格率99.14%，在与豫鄂段7家参战单位的角逐中荣获综合管理奖。

　　近年来，江汉油建公司将开拓市场作为打造石油工程铁军的着眼点，稳定油田本土市场份额同时，适时调整战略区域与运作策略，有选择地逐步放弃低效市场，进军高端市场，不仅在国内三大石油公司市场中稳扎稳打，而且成功进入广东、福建、江苏等地方市场和海外市场，实现市场领域的规模化扩张。

　　围绕中国油气资源的大开发、大投入，该公司以川气东送、西气东输二线为纽带，做强长输管道市场。在川气东送管道工程施工中，该公司承担4个标段170公里线路和8项水平定向穿越施工任务。施工中创率先运用轻轨施工、单机组日焊接率先超过15道口、机组日焊接率先超过40道口、月焊接进度率先突破7.2公里等“四个率先”施工纪录，4个标段实现一次进气投产成功。其中，15标段成为鄂西分部7家建设单位中第一家全线贯通的标段。正在建设的西气东输二线东段24标段和西二线南昌至上海支干线10标段施工中，江汉油建以“建一流工程、创一流业绩、铸一流队伍”为目标，开展机组对抗赛、工种擂台赛。西二线东段24标段项目部连续3个月在豫鄂段综合评比大检查中取得第一名，江汉油建品牌在全线叫响。

　　凭借良好信誉和雄厚实力，该公司今年又中标广东省惠州市区燃气管道项目澳头分输站HG40号桩线路及站场一标段工程，成功进入中海油市场。目前，该公司已先后拓展苏州、北海、贵阳等10个施工区域，相继中标川东北—川西输气联络线管道四标段、甬绍金衢成品油管道等10多项工程。

　　江汉油建依托在建项目和所在区域，及时跟踪项目后续工程动向和所在地区的市场动态，形成快速市场反应能力，实现从“游击战”到“阵地战”的转变，市场获得连片发展。该公司承建的柳贵管线得到业主高度评价，并在业主组织的北海—南宁—百色成品油管道项目的招标中成功中标。他们还在业主举行的百日劳动竞赛活动中，勇夺4个第一，居8家参建单位之首。观念的更新转变为开拓市场的强大动力，策略的优化转变为获取市场的丰硕成果。目前，该公司的市场阵地已辐射至国内近30个省、市、自治区。

　　他们不断提高整体竞争实力，打造江汉旗下的油建铁军，集成和发展核心技术，加快提升长输管道、油田地面产能建设、水平定向穿越三大施工能力，抢占市场竞争的制高点。在巴西圣马迪斯河的穿越中，当地一家著名穿越公司两次穿越失败，而江汉油建凭借水平定向穿越施工优势，及时调整施工方案，大胆运用新工艺，成功完成施工。业主巴西国家石油公司专门发来贺信，同时给江汉油建新增水平定向穿越合同2300多万美元。

　　江汉油建大力开拓国际市场，逐步建立起辐射非洲、中亚、南美洲的海外市场网络，先后在3个国家设立项目部，并在施工磨合中使海外市场运作与国际惯例对接。在巴西管道北段工程中，完成线路施工166公里，施工综合进度在全线7家承包商中名列第二，成功超越德国、巴西等国际知名施工队伍；提前3天完成机械施工，提前1年完成水平定向穿越任务，使“中国石化江汉油建”成为巴西管道市场的一块金字招牌。