胜利石油管理局两会要求，要更加注重开拓市场，同时更加关注外部市场效益，努力实现由重合同额向重利润转变、由中低端劳务输出向中高端技术服务转变、由单一服务向综合性服务转变。石油工程板块如何结合自身实际进行贯彻落实？如何开疆拓土，获取新的效益增长点，膨胀经济总量？胜利渤海钻井总公司坚定不移持续开拓市场，努力实现市场开拓新局面。

随着钻井市场日益竞争激烈的现实，开拓市场必然是公司可持续发展的必由之路。2011年乃至整个“十二五”期间，渤海钻井将瞄准“5：3：2”目标，大力推进市场开拓。

目前，这个公司外部市场有12台钻机。其中海外7台，4台在埃及，科威特1台，蒙古国2台；国内5台，海南和东北市场都是2台，山西煤层气市场有1台。

从国内外部市场方面，现在看来山西煤层气市场将是主要突破口，去年公司在这个市场干得非常出色，华东局为施工的十几支钻井队打分,这个公司以各项指标全优名列第一，华东局不久前专门给他们发函，要求再上2到3台钻机。

国际市场方面，1月6日，蒙古国项目部获得“蒙古国政府嘉奖”，很难得，因为十年没发生一起事故，主要指标合格率都是100%。埃及市场要确保4部钻机连续高效运转，这个市场在国际金融危机之前是盈利的，日费2.3万美元，金融危机后一下跌到1.1万，去年有小幅上扬，到了1.5万美元，相信随着经济复苏应该会慢慢好转。科威特是钻井的高端市场，去年7次搬迁5次刷新纪录，工作量全年是连续的，今年还要继续保持。新市场开辟上，他们比较关注孟加拉国市场，条件合适就走出去。此外，中亚固井市场要继续扩大。

开拓市场主要靠企业核心竞争力，而这又多体现在独有技术上，只有提高核心竞争力、发挥技术优势，才能实现“由中低端劳务输出向中高端技术服务转变”。

以前，钻井队很全面，有地质、有定向、有泥浆，后来随着改革这些职能就没有了，即使如此，钻井也是高风险、高技术含量的行业。去年他们在新疆两口探井打得非常漂亮，4500到4700米深的井，3个多月就打完了，最重要的是见油了。今年要围绕钻井提速、同台井安全施工、钻井液和固井技术等难点重点开展技术攻关，努力破解防斜打直、邻井防碰、机械钻速提高的制约瓶颈，确保安全、优质、经济钻井。外部市场的科技攻关方向，主要是煤层气配套施工技术和海南超高温井施工防斜打直、抗高温钻井液技术。

除技术外，钻井行业提高竞争力还要求装备水平和人员素质都过硬。他们要求外部市场要培养复合型立体技术人才，鼓励技术人员在掌握好工程技术和钻井液技术的同时，学习定向、地质、固井、测井等相关知识。

做大外部市场的有效方式是“由单一服务向综合性服务转变”，而作为钻井勘探，必须由单兵作战向多部种转变。以前开拓一个市场，就是单纯上两三个井队。2011年，这个公司要通过井队走出去带动钻前、固井、运输、管具以及改制企业等一起走出去，这样一来，不仅产值能够提高，更重要的是能形成产业链，有助于打响胜利渤海钻井整体品牌。