3月30日，是一季度经营工作的盘点日。从量效数据来看，广东梅州石油分公司的一季度经营延续了去年四季度以来的良好势头，收获了漂亮的经营业绩：实现正品油销量10.29万吨，比增12.4%，其中零售量7.58万吨，比增39.6%，预计第一季度便能完成全年利润指标。

灵活制定营销措施和考核激励办法，用心“呵护”员工的工作激情和干劲。公司领导班子成员多次深入片区、油品经营部和加油站进行市场调研，了解经营单位的销售情况和面临的困难，为员工打气鼓劲，部署经营工作；公司在上月末就下达了销售任务，月初便组织召开了业务线、零售线的营销工作会议，下发了各结构、各品种的专项考核办法，突出奖励，及早发挥了任务分解、营销策略、考核政策等导向性措施的作用。

牢牢抓住增量重要时机和增量重点油站。突出把大批外出乡贤返乡省亲的春节作为增量的大好商机，通过抓好资源调进和摆布、油品非油品联动促销、员工优质服务、营造节日气氛等措施，组织好节日期间的销售工作，确保稳量增量。春节期间实现日均销量1068吨，比增14.3%，还创下节日单日销量新高。重点抓好18座重点站的培育工作，开展一站一策调研活动，分析存在的问题，制定提量工作措施，实行资源、营销、人员、费用、考核“五个优先政策”倾斜；全力拓展江南、渡江津、明珠、新城、水寨、锭子桥、梅汕、麻子岗、兴城、虎山、汤坑、中心和五华长安等13座重点城区加油站的汽油增量空间。从结算速度、油枪分布、车道划分、自助加油及硬件设施等方面解决汽油提量瓶颈问题；抓好员工服务、高峰期人员落实、加油秩序等现场管理，突出细节挖潜，18座加油站完成销量4万吨，占零售量的52.8%，成为零售增量的主力军。