化工销售华东分公司树立“市场好的时候,一定要拿到应该得到的利润”的理念,抓住机遇,挖掘潜力,强化采购、销售、物流管理,努力实现整体效益最大化。
在棉花价格不断走高的情况下,合纤原料PX(对二甲苯)从去年7月触底反弹开始,每吨价格从7000元涨到今年2月的12000元。该公司充分发挥所辖区域企业PX生产能力大的优势,针对前期企业原料供应量不足的短板,发挥内外贸一体化优势,通过来料加工为企业提供充足原料;在国内市场采购部分原料供应企业,帮助企业创造更多利润。
由于PX价格一直以国外报价为基准,该公司借金陵石化和金山石化PX项目相继开工、产量增加的契机,推出了结算价。经一年多运作,这一定价被越来越多的客户接受,也被国外同行作为PX定价的参考。该公司还积极开展自营贸易,努力做大PX经营总量,去年赢利3000多万元,今年1月赢利2000多万元。
他们自加压力,确立物流优化节约3000万元的目标。该公司物流部与各业务部门共同协作,努力降本增效。今年前两个月,通过PX优化运作,节约物流费用300余万元。