中国石化润滑油分公司面对2011年复杂的润滑油市场形势，审慎评估，冷静应对，早计划，早安排，周密部署，积极拓市，1-3月，润滑油脂生产同比增长18%，润滑油脂累计销售同比增长38%，其中，中高档产品同比增长31%；高档产品同比增长41%。实现首季产销的良好开局，为全年进一步做大经营总量奠定了较好的基础。

通过分析2011年首季的润滑油营销特点，润滑油分公司对1-3月的物资供应工作提前做好安排，围绕春节长假和销售旺季的到来制订应对措施。主动向总部机关汇报经营情况，加强与各大炼厂的沟通，筹备好基础油资源和其它原材料的持续供应，确保生产需要，最大程度地满足市场需求。

深化合作稳固市场。1-3月，润滑油分公司加强与石油公司、大客户和经销商的走访和沟通，通过介绍自身情况，了解对方发展意愿，充分听取意见，持续优化服务，以此强化与石油公司的合作，促进与电力、汽车、钢铁等行业大客户的技术交流，扩展服务大客户的产品应用领域，协助经销商经营好所在区域市场。

提升经销市场影响力。润滑油分公司1-3月针对高档汽油机油、柴油机油等产品开展了一系列市场推广活动，引导产品升级换代，实现首月开门红，持续推进了销售的增长。同时加快了经销市场的网络布局。

1-3月，润滑油分公司还通过与民航局、铁道部、电科院等领域专家的沟通，提升在相关行业的影响力，并不断增强技术和产品储备能力，为进一步做大市场铺平道路。