2005年2月21日，长城钻探公司获得在古巴作业资质。当年8月4日在古巴第一口井开钻，迈出中古石油合作的第一步。

　　之后，长城钻探古巴项目由最初的2台钻机，发展到2007至2008年度的8台钻机，钻修规模达到高峰，成为古巴石油市场的重要力量。

　　然而，受国际金融危机和5次飓风的影响，2008年古巴石油市场出现萎缩。到2010年，长城钻探在古巴施工的8台钻机减少到5台，常规钻井服务规模大幅下降。

　　转变，是长城钻探古巴项目的必然选择。转变，也带给长城钻探古巴项目一个生机盎然的新世界。

　　加快业务转型   突破发展瓶颈

　　日趋严峻的市场形势使古巴项目部清醒地认识到，只有按照长城钻探公司提出的“1+X”发展模式，加快项目向综合工程技术服务转型，古巴项目才能突破可持续发展的瓶颈，才能找到新的市场平台，获得更大市场空间。

　　根据古巴石油市场实际，古巴项目部以集团公司“发展、转变、和谐”的工作思路为指导思想，以钻井专业作为“1+X”发展模式的驱动轴，以测录试、定向井、钻井液等业务作为“1+X”发展模式的完整链条，推进项目由钻修井向综合技术服务转型，争创“效益优先、员工满意”的和谐项目。

　　早在2008年，项目业务转型就已经开始了先期准备。当年12月，长城钻探公司主要领导到古巴项目调研，与古巴石油公司和政府高层进行广泛而深入的会谈，并签署包括钻井综合技术服务、技术总包、老油田上产措施和设备维修改造、人员技术培训在内的框架协议，落实第一口综合技术服务井合同。从此，项目部迎来综合技术服务转型的新机遇。

　　依托长城钻探公司强大的技术支持，古巴项目部积极向甲方进行技术推介和沟通，于2009年11月签订综合技术服务合同，引入测井、录井、定向和钻井液四项技术服务，初步实现了由钻井日费制模式向综合一体化大包和全专业进入的多元化、高技术、高附加值服务模式转型。

　　2010年1月开始，项目部对古巴市场需求进行细分，采用“请进来、走出去”的方式，开展6次重要推介活动，成功引入取芯、双向划眼、漂浮下套管、PDC钻头、硅酸盐体系泥浆、塑料小球回收、减扭阻工具、整体式采油树和套管滚轮扶正器等9项服务，就合作建立维修基地和引入9000米超深井钻机事宜进行了洽谈。甲方对长城钻探综合技术服务能力的认识，也经历从最初的不了解到目前的信任和满意的过程。目前，长城钻探进入古巴综合技术服务队伍6支，正在服务项目8个，计划服务项目5个。

　　钻机数量减少，生产规模缩小，收入效益却“逆势而上”。正是由于加快向综合工程技术服务转型，通过大包逐步引入全产业链服务，实施 “1＋X”发展模式，使古巴项目部从被动迅速走向主动。

　　目前，项目部钻机数量虽然从高峰期的8部减少到5部，但项目收入规模和效益并未减少。2010年，项目实现收入3.3727亿元人民币，接近2007年、2008年8部钻机时的收入水平，比2009年6部钻机的收入高出2000余万元。2011年1月至4月，项目实现收入1.1143亿元，与去年同期相比增加3.6%，利润实现同步增长。

　　初步预计，古巴项目实现全面转型后，4部钻机加上带入的其他工程技术专业，将达到以往8部钻机的收入和效益水平。

　　服务古巴石油   创造合作典范

　　经过近两年在转变发展方式方面所做出的努力，古巴项目部与古巴甲方的合作关系越来越融洽，各项工作业绩也越来越凸现出来，有力促进了古巴石油工业稳定发展，也牢固树立了中国石油更加闪亮的海外形象。

　　——赢得甲方满意，社会影响力进一步提升。项目为古巴石油发现多个新区块、新油层，打出多个高产井，为古巴培养了100余名石油工程技术人员，为古巴石油事业发展做出应有的贡献。项目所属各井队先后获得甲方和当地政府颁发的各种荣誉34项。其中，GW46、GW122、GW139、GW119和GW193队获得了古巴政府颁发的“与菲德尔（卡斯特罗）一起战斗，解决困难”的特殊荣誉。2010年5月，原古巴基础工业部部长娅迪拉专门为项目部题词：“向中国石油致敬，双方将继续合作，并肩前行”。

　　——在古巴“钻井禁区”GUANABO区块高质量完成钻井综合技术服务，扩大了古巴石油的开发领域，打响了中国石油品牌。GUANABO地区几年前先后由西方国家的几家石油公司进行钻井施工，最后留下的全部都是“干窟窿”，西方石油公司因此将其称为“钻井禁区”。能否突破“禁区”的“魔咒”，古巴石油公司对中国石油也抱有怀疑态度。最终，GBO—103井完全由长城钻探提供服务，今年4月完钻，穿遇油层458米，创造了古巴石油历史上油层穿遇距离最长，GUANABO地区钻井周期最短、井深最深、位移最大等多项纪录。

　　——顺利完成南美地区最大水平位移井，不断延伸和扩大古巴海油陆采的深度和广度。古巴石油原大位移钻井距离为2700米到3500米，原油开采面积和采收率受到了很大的局限。长城钻探施工的VDW—1002井水平位移5444.88米，创造了古巴石油钻探历史上井深最大、水平位移最长、施工周期最短等多项施工纪录，为古巴石油对VARADERO地区的大规模开发提供了依据和信心。

　　——取得了良好的经济效益，初步形成总包一体化服务规模。截至今年5月16日，项目实现收入17.12亿元人民币，累计签订合同额 2.69亿美元；目前是古巴最大的钻井工程技术服务承包商，占古巴钻机市场的45.5%，每台钻机年平均利润达到1500万元人民币，达到中国石油海外钻机平均利润的3倍以上；正在服务的综合技术服务项目达到8个，初步形成工程技术总包一体化服务规模。

　　今年6月6日，在古巴项目GW139钻井队施工现场，古巴基础工业部代部长贝尼特斯在为到访参观的中国国家副主席习近平介绍古巴石油发展情况时，高度评价长城钻探为古巴石油发展所做出的努力和贡献，称赞长城钻探古巴项目是“中古友好合作的典范”， 并希望在未来能有更加良好的合作。习近平在充分肯定古巴项目所取得的各项工作成绩的同时，殷切希望长城钻探古巴项目为促进古巴经济社会发展和推动两国友好合作，做出更积极的贡献。

　　化蛹为蝶，长城钻探古巴项目的市场将会更加广阔更加精彩！