面对安保形势严峻、物流运输萧条、柴油需求下降的市场形势，新疆销售吐鲁番分公司库米什南北2座加油站员工不等不靠，主动走出去捕捉信息，开展对标竞赛，创新营销方式，截至9月1日17时30分，这2座加油站油品销量突破万吨，并连续5年实现纯枪量万吨的佳绩。

　　走出去营销。今年年初以来，这2座加油站遇到前所未有的挑战，日销量由过去的70吨下降到0吨。这2座加油站的经理起初并没有在意，以为是春节临近才导致车流量减少、加油站销量下滑。可是春节过后，销售依然没有起色。这时，他们才意识到销售形势的严峻。为此，这2座加油站联合召开站务会，分析原因，会诊销售，大家一致认为要走出去营销。这2座加油站经理以身作则，带领员工走出油站，到收费站调查每天车流量，去托运部发传单，向过往司机了解货运情况。经过走出去营销和宣传，加油站销量逐渐有所好转。

　　开展对标竞赛。库米什北加油站推行“卖就奖，减就罚”的激励措施，每天晨会进行日销售通报，让员工了解自己的销量、差距和收入。加油站把空置的宿舍腾出来供过路司机师傅休息，提供开水、空车配货和简易修理用具服务，在“加满率”上下功夫。库米什南加油站少数民族员工较多，站经理阿山组织员工开展双语学习，解决与顾客交流时的语言障碍问题。让员工学习计算机操作技能，以随时为顾客提供充值服务。从销量、员工收入和服务等方面与北站进行对标，营造 “人人肩上有压力，你追我赶增销量”的氛围。

　　创新营销方式。库米什南北2座加油站借助微信平台，向固定客户和车队发布油品知识、车辆维护保养知识、日常生活常识、天气预报等信息，将促销优惠措施、重要营销活动通过微信传递给客户，让客户得到实惠。此外，这2座加油站加大加油卡的销售力度，组织员工到收费站、托运部等场所，发放宣传单，宣传加油卡优惠政策、积分兑换和网上充值等业务。

　　为客户提供更周到细致的服务。库米什南北2座加油站在站经理提示板上，张贴着汽车修理厂电话、出租车司机电话、饭馆旅社电话，还有空车配送托运部电话，为有需要的客户提供帮助。当客户汽车抛锚时，可拨打维修电话救急;想吃饭住宿时，提前打电话预定;想配送货物返程时，可以通过托运部了解情况。一位常年奔走在这条线路上的司机王师傅说：“库米什本来挺荒凉的，正因为这2座加油站时刻关注、关心顾客，路过那里就会去歇歇，了解一下情况。”