“我们圆满实现了醋酸甲酯销售目标，销量再上新台阶，难得!难得!”截至2012年12月31日，川维厂醋酸甲酯(简称甲酯)产品销售量突破10万吨，比上年度增长10倍。川维厂已成为全国名副其实的最大的甲酯生产和销售商。当该厂主管营销的副厂长刘隆平获知喜讯后，连声赞叹。

　　甲酯是该厂拳头产品聚乙烯醇产品生产流程中的中间产品。往年年度销量不足1万吨。2012年初，该厂通过综合效益测算，决定优化产品结构，将新老区回收装置停运后新增甲酯产品全面推向市场，并向销售部门下达了做大做强甲酯销售的“军令状”。由于目前国内市场甲酯容量十分有限，甲酯促销任务异常艰巨。供销公司坚持“办法总比困难多”，组建了老、中、青结合的甲酯销售团队，促销团队全体将士艰苦耕耘，精耕细作、夜以继日、抛家离子、忘我工作，努力抢占甲酯销售市场高地。

　　加强市场考察，制订销售方案。谁拥有客户，谁就拥有市场话语权。为了拓展甲酯销售市场，该厂营销副厂长亲自带队，组成专业营销团队，兵分多路，拜访老客户，走访新客户，先后走访了华东、华南、西南等地区，千方百计争取更多的客户资源。销售部门还编写了长达1.5万字的《醋酸甲酯市场调研报告》，摸清了各销售区域甲酯销售现状，制定了“以经销商为主健全客户群体，以技术应用服务促销”的营销规划方案和甲酯营销工作实施细则。

　　优化物流运输，保证销售畅通。甲酯作为危险化学品，物流运输存在许多难题。公司主管领导深入一线亲自协调，督促解决储罐租赁、装车、船舶准备、储存配套设施改造、分析检验等一系列问题，加速办理完毕20多艘船只的甲酯运输资质，满足了甲酯的运力需要，打通了甲酯水运全流程。4月7日晚，第一船甲酯产品安全离港运往华东市场，不到两个月时间，我厂顺利实现甲酯产品水上发运规模销售目标。在三峡大坝禁航期间，该厂向重庆市经委请示，并由其协调长江三峡通航管理局，保证我厂滞留三峡的甲酯船只在三峡大坝通航后优先过闸，化解了甲酯销售断货的风险。

　　深化客户服务，打造服务品牌。面对市场容量有限、同行纷纷入市、对手渠道成熟、甲酯产品下游用户散、小、乱，季节性波动较大，等市场挑战，该厂精心做好产品服务工作。促销团队纷纷深入市场、走访客户，保证了客户反映的问题“第一时间”得到解决。加快搞好江阴和岳阳分库的储罐的租用及投运工作，7 月初，随着新区回收装置全部停运，甲酯商品量倍增，该厂立即启用储备客户，加快渠道建设。并重视加强技术应用试验、深入下游指导使用我厂产品，推进了产品品牌及服务品牌的建设。

　　抓住时机推价增效。促销团队每时每刻将效益放在突出位置，敏感捕捉一次次的市场契机，全力推高产品价格。抓住甲酯探底回升的机遇，及时主动拉升甲酯价格，先后进行了近40次的价格调整，每吨平均高于同行100元以上。川维牌甲酯已成为当地市场行情的风向标。

　　甲酯作为该厂生产链上环保型产品，综合效益十分明显。据统计，由于甲酯销售畅通，该厂新老区回收装置，全年节能降耗逾3000万元。