“加油站地产”模式初见成效

　　专家表示，随着非油业务的扩张，中石油和中石化“卖油郎”的专业定位将发生改变

　　中石化近日在网站上公布，2012年全年油气经营总量首次突破2亿吨，同时，依托加油站开展的非油业务快速增长，营业额首次突破110亿元。

　　近几年，中石化不断将触角伸向非油业务，非油品业务收入从2008年的11亿元增加到2012年的110亿元，5年增长了10倍，发展速度迅猛。

　　2012年非油收入达110亿元

　　中石化还表示，公司2012年新增加油站1233座，在营站达到3.08万座，高速公路服务区加油站突破2000座;累计建成自助、半自助加油站3112座，范围涉及21个省市。

　　2008年，中石化非油品业务正式启动，随后发展迅猛，营业收入逐年递增。

　　资料显示，中石化非油品业务在2011年的收入达82.6亿元，2010年57亿元，2009年30亿元，2008年只有11亿元。

　　从2008年的11亿元到2012年的110亿元，5年时间整整增长了10倍。

　　截至2011年底，中石化3万多家加油站中已有逾1.9万家开设了易捷便利店。

　　民生证券分析师表示，相对国内其他石油巨头，中石化的加油站多数布局在经济较发达的长江以南地区。依托终端优势，中石化近几年大力发展非油品业务，非油品业务是加油站服务功能的重要延伸，已经成为油品销售新的效益增长点。

　　除了中石化，中石油这几年非油业务的发展速度也颇为惊人，两大油企“不务正业”可谓颇见成效。

　　截至2011年底，中石油1.9万家加油站中超过1万家开设了昆仑好客便利店，2011年非油品业务的营收为64.1亿。

　　“非油业务已成为中石油在加油站业务基础上开拓的另一个新业务领域。中石油将利用5到10年时间，初步实现从单一的油品零售商向加油站综合服务网络运营商的转变。”中石油股份公司副总裁刘宏斌表示。

　　“卖油郎”身份或生变

　　从国外经验看，随着市场的成熟，油品零售盈利空间会不断缩小，而开拓新的利润增长点，发展非油品业务对于两大油企来说，则是一种长远的战略考虑。

　　目前美国的加油站便利店销售收入占整个加油站总收入的比重可以达到30%-40%，形成的利润占总利润的55%-65%。

　　尽管就目前来看，中石化和中石油的非油品业务收入与其油品收入相比，尚有些无足轻重，但是，未来的盈利空间颇为诱人。

　　有消息称，中石化2015年非油品业务的营收目标是500亿，4年增长400%。

　　值得注意的是，中石化的非油业务仍在不断扩张，开始走线上线下相结合的路线。

　　除了实体店易捷网不断向全国铺开之外，中石化还在加速布局电子商务平台，除了成品油和润滑油等传统业务外，还在线销售食品、地方特色商品等。

　　此外，中石油也正依托旗下昆仑好客加油站建立电商平台，试图搭建非油品销售网络。

　　北京石油管理干部学院油品营销与加油站管理研究所所长王旭东认为：随着我国成品油零售终端的日趋完善，加油站+便利店、加油站+便利店+汽车服务中心、加油站+大型超市等多种零售服务组合形式，将是未来加油站发展的主流趋向，成为未来一个新的利润增长点。

　　虽然我国加油站距离上述成熟的模式尚需时日，但两大油企已经启程上路并初见成效，随着非油业务的不断成熟，加油站将不再仅仅是加油站。

　　王旭东还表示，中石油、中石化依托几万座加油站有可能发展成为超级连锁店，有望成为商品零售市场的新型巨无霸。依托几万个加油站点，两个超级连锁 “巨无霸”将是任何一家连锁经营企业都不敢小视的竞争对手。在商品零售市场的“大蛋糕”中，中石油、中石化的强势进入，将分割很大一块利润空间。随着非油业务的扩张，中石油和中石化“卖油郎”的专业定位将发生彻底的改变。