看到过陈光文卖燃油宝的人都说，机灵得像一条泥鳅，其实，他更像一条鲶鱼。作为广州石油燃油宝的个人销售冠军，陈光文有着过人的销售技巧和过硬的心理素质。“他应该发挥更大的作用!”一个人的力量是有限的，激活 3000多员工的动力，才是发展之道。因此，要10个，100个陈光文的想法从广州石油班子的脑中蹦出，将这些销售能手像种子一样撒播出去，让它们在 300座油站里扎根、开花、结果!

　　今年 6月份起，广州石油通过细致调研，在安排好油站人员配置的前提下，将陈光文等10名优秀的营销能手抽调出来，组成营销机动队伍，奔赴到各个重点油站开展现场营销，现场培训，营销能手就像放进鱼塘里的“鲶鱼”一样，带动起油站员工开口营销的积极性。目前，营销机动队伍已经在1个多月的时间内，转战洛溪、花地湾等22座油站，通过现场营销，现场带动，掀起了一遍又一遍的销售高潮。

　　发挥鲶鱼效应，充分调动油站员工积极性，挖潜内部增量潜力，广州石油还做足了配套措施。今年初，广州石油成立了燃油宝营销精英俱乐部，凝聚了一批燃油宝销售精英，这为开展营销机动轮训提供了基础。同时，在持续推行绩效讲评的工作中，员工清楚明白自身的收入构成，也知道先进员工的奖励情况，起到了良好的树标作用。广氮南油站的黄欢坦言，“第一次得知陈光文的五位数收入，就明白自己应该怎么做了!”