今年年初以来，为应对化工市场变化和煤基化工产品冲击，西北化工销售公司灵活运用销售策略，做好营销服务和新产品开发推广工作，化工产品销量创历史新高。截至11月13日，这个公司化工产品销量503.58万吨，其中区内高效市场销量达到312万吨，同比增长11.42万吨。

　　面对激烈的市场竞争，西北化工销售及时调整营销策略，根据经营实力、接卸能力和流向，整合石油苯销售渠道，纯苯直销率不断提高。

　　西北化工销售公司以客户为中心，在技术服务方面寻找突破口。今年年初以来，这个公司以新疆区域为主，开展“SODm”尿素示范田推广工作，聘请农业专家在各销售区域定期开展作物种植管理知识讲座和农化技术服务，把农化服务送到百姓家门口。今年1至10月，在新疆区域整体尿素资源严重供大于求的情况下，西北化工销售在新疆的尿素销量不减反增9.4万吨。

　　这个公司对产品应用情况进行全过程跟踪，帮助客户用好产品。结合环保化丁苯橡胶、溶聚丁苯和稀土顺丁橡胶等新产品的应用与推广，西北化工销售于 7月组织产销研相关人员分别赴新疆昆仑工程轮胎有限责任公司、陕西延长等用户现场开展技术交流。针对上下游企业对计量计算方式不同造成的数量差异，这个公司积极组织上下游企业现场对标。6月，西北化工销售在现场服务过程中，结合驻点技术服务积累的经验，帮助凯迪西北橡胶有限公司找到了丁腈硬胶新产品入厂检验出现的指标偏差问题。

　　西北化工销售在新产品开发推广上做足功课，对甘肃大禹节水股份有限公司等企业进行配方验证试验工作，拓展了客户的用料范围，提高了管材料产品销量，今年前10个月，销售管材料7.49万吨，同比增长3.68万吨。

　　得知橡胶用户对产品环保化的需求后，这个公司立即组织收集国内同类产品环保化指标和用户环保化要求，协调兰州石化公司加快产品研发，参与环保型丁腈橡胶研发生产全过程，并牵头组织产销研多家单位赴华东地区开展专项调研。11月3日，兰州石化首批55吨环保型丁腈橡胶新产品生产成功。