深秋时节，黄河入海口已是凉意袭人。而在万里之外的科威特北部沙漠UG181井场上，刘乐宁正带领职工在40摄氏度的高温下忙碌着。他们计划10天内完成设备的全部组装并达到甲方开钻要求，比合同规定提前半个月开钻。
 
　　刘乐宁是胜利油田科威特项目部Sinopec138钻井队平台经理。两个月前，他从胜利油田出发，经长途跋涉，来到这个盛产石油的中东小国，执行“5+1”年的钻井合同任务。

　　科威特是胜利油田今年新进入的一个市场，这里的两个钻机项目成为他们开拓海外市场的成果之一。截至目前，胜利油田境外施工作业队伍已达76支，在16个国家和地区执行石油工程技术服务项目52个，新签合同额近7.8亿美元，完成合同额近1.3亿美元，大大超过去年全年水平，海外市场呈现强劲发展势头。

　　今年以来，胜利油田将拓展海外市场当做头等大事来抓，及时捕捉信息，主动出击赢得市场。受国际金融危机影响，自去年底以来，国际石油工程市场不确定因素增多，有些国家调整工作计划，推迟或取消部分项目，对海外市场造成较大冲击。

　　面对困难，胜利油田认真分析形势，把海外市场开拓和项目风险管理紧密结合起来，明确特殊时期重点考虑的项目风险，针对不同市场、不同风险积极采取应对措施，力求在危机中抢抓机遇。同时积极优化市场格局，按照“占领高端市场、稳定赢利市场、淘汰风险市场”的原则，对海外市场进行重新评估，明确了重点发展的五大海外目标市场：以沙特阿拉伯、科威特和伊朗为中心的中东市场；以土库曼斯坦和蒙古为支撑的中亚市场；以阿尔及利亚、埃及和肯尼亚为基础的北非市场；以墨西哥为突破口的美洲市场；以印度尼西亚为切入点的东南亚市场。

　　经过努力，目前胜利油田海外各大市场实现了全面发展，布局日趋优化合理。在沙特市场，成功中标S62三维项目，签订合同额达2亿美元，合同工期5年；以EPC总承包形式顺利中标沙特阿拉伯丙烷管线建设项目，实现了胜利油建系统海外项目零的突破；胜建集团在继中标肯尼亚10亿元公路改造工程后，又在沙特中标2亿元道路交叉改造工程，标志着胜利油田成功进驻沙特高端工程市场。在土库曼斯坦市场，今年又续签了5年近5亿美元350口井的修井作业合同，并在钻井、提高采收率等方面达成进一步合作意向。

 　　为提高海外项目运行水平，胜利油田积极探索海外市场集中管理模式，握指成拳，形成优势，为做大做强提供重要支撑。自2007年成立海外工程管理中心以来，胜利油田海外市场业务由原来的多头管理变为现在的归口管理，实现了财务、涉外、市场开拓等工作的统筹协调与监管，解决了海外市场散、乱、差的问题，海外工程项目集中管理的优势逐步显现。今年以来，他们按照“四个统一”要求，建立完善了项目投标、物资供应等20项海外工程管理制度，明晰了工作流程和工作程序，使项目运行有章可循、有法可依，不仅提升了海外项目运行水平和运作质量，而且提高了海外项目市场形象和竞争力。同时，他们还充分发挥集中管理的监管优势，强化海外项目运行管理，每月组织相关单位参加海外工程项目月度例会，不定期召开项目专题会议，协调解决海外项目运行中出现的问题，确保项目的正常运行。

　　据悉，“十一五”后两年，胜利油田石油工程板块经济收入年均增长将达10％以上；海外市场将继续保持上扬态势，到“十二五”末，内部市场、国内市场、国际市场收入的比例将达到5∶3∶2，形成内外市场各占半壁江山的格局。按照规划，在今年发展势头良好的基础上，2010年，胜利油田将实现新签合同额8亿美元，实现合同额4亿美元的任务目标，并在劳务输出、技术服务等传统业务的基础上，积极追踪伊朗雅达地面项目、墨西哥注水项目，进一步扩大EPC总承包业务，不断提高赢利水平。