一季度，天津石化销售中心通过精细化管理，进一步优化产品销售，共完成产品外售量236.95万吨，

实现销售收入142.62亿元，创同期历史新纪录。

今年以来，随着国际原油价格在高位区的大幅震荡，石油化工市场跌宕起伏，同时，随着天津石化大装置生产全面进入稳定期，产品产量稳步增加，这些均为产品出厂带来挑战。为了全面做好自营产品销售和统配、统销、燃销以及炼销等产品的出厂工作，销售中心严格落实天津公司“人人手中有效益，一切工作为效益”理念，下大力气进行了销售优化攻关，较好地完成了各项销售任务，实现了自营产品高价高量、成品油社会保供以及订单完全执行的既定目标。

该中心综合市场行情、下游产品需求、生产状况以及库存等因素，创新经营思路。采取“小步勤推”的日定价方式，积极调整自营产品售价，达到了稳步提价和延长市场上扬周期的目的。前三个月，液化气、硫磺、MTBE、碳九芳烃等主要自营产品共调价175次，较年初价格大幅提高。3月份，液化气平均价格高于总部考核指标153元/吨。他们还根据实际销售情况，有计划，有组织、有选择地对液体产品部分下游用户和河北地区部分成品油用户进行了走访，一方面为用户提供技术服务和产品使用指导，另一方面倾听了用户的意见和建议，为推动双方合作和进一步提高我公司产品质量起到了积极的促进作用。为了做好营销工作，该中心还进一步加强了客户管理，优化资源市场结构。他们以提货均衡率、计划兑现率、销量贡献率等三项管理指标为抓手，培养出了液化气、MTBE、碳九芳烃等自营产品的优质客户，进一步优化了客户结构。同时，充分发挥优质客户的作用，使产品销量和售价保持同步增长。一季度，排名前十名的自营用户提货量超过总量的百分之七十。另外，他们还采取与优质客户月座谈的方式，搭建好双方合作共赢的平台，有效推动了销售计划的完成。

增加高附加值产品的销售量，能大大提升手中效益。为此，他们加强与各省市石油公司的沟通和协调，加大了成品油出厂力度，其中，97#汽油、-20#柴油分别比配置计划增加2566吨和4018吨，提高销售收入2624、6064万元。3月25日，接到了4万吨供北京市场的任务后，该中心一方面组织协调销售华北分公司调整配置及运输计划的调整，协调北京石油公司落实到站地点等具体情况；另一方面随时跟踪产品的生产、清罐以及交库等情况，确保产品一旦交库随即出厂，截至到31日，京标4汽油共出厂4835吨，增效178.04万元。

该中心还积极做好挖潜增效工作。他们与大港油库、南疆码头进行协调后，成品油管输量达到96.39万吨，占成品油销量的63.4%，有效利用了管输资源优势，不但缓解了铁路出厂压力，同时还节约了延时费等相关费用。配合化销公司，使统销液体产品由“船舷交接”改为“工厂交货”， 甲苯、混二甲苯等化销产品实现装车外运和管输自用紧密衔接，有效降低了物流费用。密切跟踪集中销售的产品价格走势，进行分析和比较，对价格进行必要的监管。