中国石化新闻网讯（吴军 黄海滨）一季度，川维厂的营销工作及早准备，抢抓机遇，冷静应对市场，实现了VAE产品全产全销、增收增效、新品率上升的营销目标。VAE同比增加销售量800余吨，同比增加销售收入500余万元。3月底产品库存量降至历史低位，实现了VAE销售首季开门红。

加强市场研判，调整营销策略。春节过后，由于市场宏观环境急剧变化，该厂销售部门及时收集客户库存信息、竞争对手开车生产信息，及时召开营销研讨会，研判当期市场行情，营销人员提出的调整营销策略的建议被厂部采纳，实现了销售利润的最大化。

领先于竞争对手，新品销售新突破。该厂销售部门重视通过推动“产销研供”紧密携手，共同攻关，加强对产品应用领域的开发,充分发挥了资源控制和技术服务优势，不断优化了产品结构和客户结构，进一步提升了该厂产品的市场竞争力，提升了新品赢利能力。销售人员竭诚为客户服务，力争从技术服务上、产品质量上领先于竞争对手，充分发挥川维牌VAE产品的独特优势，为企业增加更高的经济效益。一季度，该厂销售VAE新品同比增加3000余吨，VAE新品率达56.8%。

以多元化运输方式，大幅降低物流成本。该厂销售部门通过多次周密的市场调研，首次成功地开发出了VAE集装袋灌装运输业务，既满足了客户需求，又降低了物流成本。目前，VAE集装袋大包装已运行了4次，深受客户欢迎。据测算，由于采用了集装袋物流方式，为该厂降低了VAE的包装成本，为客户节省包装成本和物流费用数百元/吨。目前，该厂VAE产品已经拥有了自备桶灌装、集装罐灌装、集装袋灌装三种组合灌装运输方式，不断增强了VAE产品的市场适应能力和赢利能力。