1到8月，黑龙江青冈销售处完成油品销量1.67万吨，超计划132吨，同比增加1807吨，市场占有率达95%以上。市场不大，业绩不小，在青冈这样一个贫困小县内取得这样的销售业绩实属不易。

　　引水加油

　　青冈天龙加油站位于202国道，是青冈县的南大门，过往大型运输车辆用水较多，而加油站水源位置较偏，用户加水不方便。站经理杨海军带领员工挖沟敷设水管，把自来水从20多米外引到距加油岛仅4米处，大大方便了大型车辆加水。现在每天来到天龙站加水的大型车辆超过10台，加油量自然也就上去了，最高日销量达30多吨。

　　看车加油

　　青冈第三加油站以优质服务取胜，免费为司机修车、存车，吸引了大量客户。省内最大玉米运输企业青冈嘉丰公司，10多辆大货车定点到三站加油。一些晚班司机需要后半夜出车，休息成了难题。三站得知后，站经理动员员工主动为司机照看车辆，让司机放心休息。到目前，该站日销量已由8吨上升到11吨，上半年完成2181吨，提前实现指标过半。

　　上门加油

　　青冈第五加油站是个小站，有一段时间，市政修路将加油车进出口堵死，加油车辆进不来。站经理刘成带领员工用加油桶为修路车辆上门加油，先后为工地各种施工车辆送去柴油10多次，既为修路工程进度提供了保障，也使站上增加了销量。工地负责人表示，要争取提前竣工，让加油站尽快恢复营业。

　　对一些老用户，只要提出用油需求，第五加油站都会想方设法送油上门。前不久，一位农民开着四轮车从30公里外来加两桶油，没想到开到站前，却因修路不能进站。加油员提起小铁桶把油加进车上大桶，这位农民十分感激。上半年，这个小站销量突破1000吨。

　　亲情加油

　　青冈县中和镇上马4个修路工程。4个路段有4座个体加油站，竞争激烈。中和加油站经理董志勇召集员工一起分析对手，研究对策。他们将员工分为4 组，通过亲戚、朋友关系，把4个路段工程用油全部揽过来，实现修路工程所需油品全部由中和加油站提供。上半年，该站共为修路工程加油80多吨，为完成任务指标赢得了主动。