通过理念引领、趋势分析、市场引导，努力让资源创造最大价值

一季度，广东石油通过调整经营理念、强化市场分析、把握市场大势、优化销售结构，在非保供的常态市场下，实际创造效益比去年同期增加近四倍，取得历史性突破。

广东是全国成品油消费大省，也是市场竞争最为激烈的地区之一。2010年，广东石油销售收入首次突破1000亿元，成品油销量首次突破1500万吨，零售量实现1000万吨，市场份额净增7.2个百分点，企业发展站上了新的平台。

但是高基础的费用始终是广东石油的一根“软肋”。广东石油每年的费用将近50亿元，在很大程度上影响了企业创效能力。如何在做大的同时，提高企业的价值创造能力，是广东石油人一直以来追求的目标。

创造价值，靠的是理念先行。他们在全体员工中破除“不降价就卖不出去油”、“不赊销就卖不出去油”、“不打价格战就卖不出去油”的传统思维定式，坚持量、利、价、费、款齐抓，理念引领，理性经营，“卖油赚钱”，增强了员工的价值创造意识。正如广东石油分公司总经理鲁广余所说：“一季度企业创利能力大幅提升，最重要的是增加了广东石油人创造价值的自信，相信广东石油能创造更大的价值。”

创造价值，靠的是对市场的主动引领。他们提出，要主动引领市场，而不是去“迎合”市场。1月，基于对市场大势的判断，公司主要领导果断决策，打破以往在传统消费淡季要降库存、减少外采的思维定式，大胆部署多采，在满足当月经营需要的基础上，提前采进下月资源尤其是汽油资源。2月下旬国家调高油价，且国际油价连续大涨，汽油资源紧缺。由于先行一步做好了资源储备，既有力保证了市场供应稳定，也抓住了市场机遇，取得了前所未有的经营效益。

创造价值，靠的是创利能力的提升。他们形象地提出，油品批发卖的是“铜”的价格，直销卖的是“银”的价格，零售卖的是“金”的价格，要把有限资源当“黄金”卖，引导全系统优化结构，突出做大零售。他们还专题研究零售增量措施，拿出4400万元，专门用于改造加油站出入口路面、增加指示标志，改善服务环境，吸引更多客户。同时，通过每月减少优惠、提升服务品质等措施，使资源创造最大价值。

看大势，不折腾，一季度广东石油在非保供的常态市场下，经营效益实现了历史性突破。同时也用事实证明，广东石油不但能卖出最多的油，也能创造最优的价值。