中国石油集团物资采购管理部副总经理--王少征

　　全球石油化工网在第三届中国石油石化行业发展国际论坛报道：

　　王少征：各位代表，各位专家下午好！很高兴在这个平台上跟大家做思想交流。没有认真做好作业，只是想了一个提纲，然后展现给大家。也算跟大家做个交流，我的发言题目是“物资采办进口管理的发展方向”，这个题目也是一些工作体会。众所周知，中国石油是特大型的石油石化的企业集团，也是和众多央企一样肩负着经济、政治、社会三大责任，也是我们国家油气生产安全的主要供应商。保障市场的油气供应，也是中国石油这个企业义不容辞的己任。“十一五”期间，中国石油应该说取得了强劲的发展。我想用几组数据跟大家做个展示。也为进口管理的专题找一个依据。

　　 “十一五”应该说中国石油取得了强劲的发展，“十一五”期间，我们的油气产量在稳产一亿吨水平高水平运作，我们的天然气产量连续七年每年以10%以上的速度增长，我们的管道建设从“十五”末的不足三万公里发展到“十一五”末的五万公里，应该说实现了我们管道从“十五”末的追赶型到“十一五”的跨越式发展，我们的管道建设应该说社会效应是非常好的。我们的管道建设5万多公里里程跨越了国内25个省市，惠及了4亿人民的民生。

　　我们海外发展方面，经过十七年的创业历程，在“十一五”末，我们海外范围扩大到29个国家，81个海外项目。我们中石油资产总额到“十一五”末实现了16565亿元的资产规模。在“十五”的基础上，“十一五”期间翻了一番。也就是通过“十一五”石油人的努力，再造了一个中石油。中石油的发展离不开中央领导，离不开各兄弟单位，离不开社会各界人士的支持，才有了强劲的发展。

　　我用这些数据来给大家展示中石油的发展，“十一五”在强劲运行。从物资采购环节来讲，油气产能建设，工程项目建设，大部分的投资资金我们业内人士讲60%左右的投资都是融资保障。进口物资方面，我们每年将近有约100亿的采购金额，应该说我有一个近期的统计，最近三年，2008年—2010年，我们和国外供应商采购合同交往的有900余家，连续三年在中石油提供这些社会和产品的供应商有130多家，这130多家也是在国际上非常知名的，也是产品具有核心竞争力，在我们中石油产能建设和工程建设领域，应该说提供了非常优质的产品。基本上我翻了一下我的统计数字，基本上是130多家的进口产品供应商，占了进口采购额的不到70%。

　　进口融资方面应该说用数据说话，我们管道建设由于从追赶到领跑跨越式发展，高歌猛进发展，我们管道建设比例是最大的，基本上比1/3还要强，其次是我们的炼化项目的工程建设。其次是我们勘探开发领域的一些进口设备的引进，基本上排前三位的进口设备的比例就是管道建设、炼化建设、油气勘探。

　　“十一五”期间，融资采购管理部作为集团公司的业务管理部门，我们在进口管理方面主要是在探索三件事情。

　　一、完善我们的规章制度，在“十一五”期间我们形成了《中国石油天然气集团的进口管理办法》。在这个《办法》当中，我们遵循统一管理，集中采购，分级负责原则来开展我们的各项工作。应该说我们也有好多具体的做法，譬如说我们坚持国际招标为主，我们所有的中石油市场面向世界优秀的产品供应商来开放。我们的国际招标是在中国国际招标网上发布招标启示。我们中石油有两个甲级招标资质的机构，一个是中国石油物资公司，具备甲级国际招标机制，再一个是我们的中国环球分公司，具备甲级招标资格。所以我们说我们首先第一步就是坚持国际招标的，让大家通过国际招标来体现自己，为中国石油发展提供优质产品。

　　二、通过制度来实现一些特殊产品的议价和谈判采购，以及和谈判采购作为我们采购方式的次选方式，国际招标不具备条件的情况下，我们进入谈判采购的环节，谈判采购环节我们集团公司内部有一套基本程序，分了三个层次。一定范围、小范围企业进口部门直接运作，超过一定比例上报到我们集团公司物资采购部，如果金额特别巨大还要集团公司层面的领导最后共同商定。我们基本上是两个步骤，第一步骤满足国际招标的就进入国际招标，不具备国际招标条件的我们的谈判采购审批环节更严格，这也为众多的海外供应商提供了一个公开评估竞争的环境。

　　第二，我们在采购过程当中追求供应链的全过程管理，除了商务采购以外，我们在“十一五”期间，又向物流服务延伸，包括海外物资购买，国际运输、港口通观、货物运输进行管理，我们2010年实现了服务商优化，选定了具有一定规模的，具有为中石油服务多年的服务经验的54家一流服务商，来参与我们的进口采购工作。

　　第三，积极推进进口物资的集中统一管理，应该说在没有规范之前，我们进口采购市场是分散的，各个企业具有进口资格的部门，出现不同的企业采购共同的产品现象，我们认识到了这个问题。所以说从“十一五”末，我们加大了进口物资采购的集中力度，特别是去年我们引进47台压缩机设备，也是石油石化企业所没有的商务大单，在过去我们都是各个企业根据自己的情况，在实施进口采购，去年根据集团公司领导统一部署，我们把这47台集中到北京，在北京形成一个团队，由20多家相关企业和部门共同参与，历时半年时间完成了压缩机的采购，应该说取得了非常好的业绩。

　　这些成绩的取得得益于我们石油专业公司，因为首先专业公司把压缩机的采购标准进行了统一，没有统一的标准各个企业都会追求自己个性化的想法。追求产品的个性化，追求地域环境的个性化，很难做到集中采购。勘探分公司各位专家首先把电驱式、燃驱式压缩机进行了统一，对我们集中统一采购奠定的非常好的基础。

　　 “十二五”期间，今年是开局之年，应该说《石油石化》杂志也是一个媒体，众多媒体都在关注着中石油的发展，都在关注着重大事件的发生，应该说“十二五”期间，对中石油来讲是至关重要的一年，按我们集团公司领导的定位，“十二五”、“十三五”是中国石油的战略黄金发展机遇期，我们的管道建设从今年更加突飞猛进，在“十一五”末的基础上，我们今年的管道建设规模应该说更强劲。中石油的发展是强劲的，中石油的市场是广阔的，中石油给各个供应商提供的舞台也是更加宽阔的，我们今年管道建设水平应该说在“十一五”的基础上，我们今年还要创造一个中国管道建设史上的之最，这也意味着我们管道建设的大口径阀门，一些控制器，一些主要设备，在目前的国家装备水平的基础上，还要进行相当多的引进，包括我们其他的量化项目发展也是一样，“十一五”我们完成了战略布局，“十二五”期间我们还要进行一些大的量化项目建设，最终给物资采购管理，给进口物资管理提供了广阔的天地。

　　那么我们的发展方向是什么？

　　第一，坚持统一管理，集中采购的方向。因为“十一五”完善了我们的基本制度，但是如何做好集中采购工作，还有好多具体的需要我们去探索和追求。包括一些供应商的优化，包括一些社会的转型等等，从这块来讲，我们坚持这个方向，我们就通过坚持方向来完善我们的制度，使得我们的进口物资在“十二五”发展当中起到提供优质产品的保障作用。

　　二、坚持标准化和规范化管理不动摇，标准化应该说去年集中采购我们尝到了甜头，这个应该说不是大话题，国外很多企业在这些方面有很多成功的经验，这块应该说我们是后来者，但是我们有信心发挥的后发优势，来追求标准化，追求精细化，追求规范我们的采购行为，通过我们采购队伍来精确的研判市场，把握最好的采购节奏，为我们的石油工业发展提供性价比全生命周期的设备和产品。

　　三、坚持完善沟通机制，实现中石油和各供应商合作共赢机制不动摇。应该说中石油的发展离不开社会各界，包括国内国外供应商的鼎力支持，尤其现在社会发展专业化程度更强，专业化设备的提供，可以加快我们的管道建设发展的速度。中国的管道建设发展速度在国外已经引起轰动，我们的速度规模是任何国家，任何一个非大型企业所不能比拟的。我们的管道建设速度确确实实体现了我们国家民族的文化底蕴，这个发展速度就要求物资采购人员能更精准的把握好专业的社会产品发展的趋势，确确实实采购到优质、性价比非常好的，具有全生命周期的设备和产品。也就是一些精品的设备和产品，来保证我们的产能建设，工程建设的安全。

　　我们物资采购每每面临到生产前线发生事故的时候，第一反应就是是不是采购的产品发生了问题，我们整天应该说如履薄冰，我们想不要因为物资采购的环节来影响我们中石油的发展。而且我们也觉得通过我们中石油36000名物资采购员的共同努力，采购到真正满足中石油发展的优质产品，这也是我们义不容辞的责任。

　　所以我想我们这个方向也是将来在供应商当中，我们也在寻觅一些核心的供应商，通过他们来为我们发展提供保障，我们会加强沟通，双方通过合作共赢来实现我们中石油和供应商之间的共同发展。

　　总的来说，进口物资采购管理做好做精，应该说要走的路非常长，但是我们有信心在集团公司的正确领导下，作为国家的垄断企业，为中石油打造绿色、国际、可持续的国际能源公司，作为物资人的贡献，我们贡献新的力量。

　　谢谢大家！

　　主持人：我们都知道，企业越大，经营额越大，花的钱也越大，今天王先生向大家不但介绍了中石油大手笔的采办怎么做，怎么发展，可能还要向我们的供应商发出一个很强烈的信息，给不同的供应商一个很大的机会，参与供应。我相信已经有不少的媒体发布这个消息了，这是一个很重要的话题，今天我们有一个争议的话题，就是央企怎么解决就业问题，这个不仅仅是带动国内供应商，也可以带动国际供应商能够解决我们国内就业和国际供应的问题。我们现在每年的贸易量很大，增长也很快，富余很多，但是我们可以看到一个现象，挣外汇的是很多企业产品出口，花外汇的是我们的央企，包括买油、买装备，但是我们是满足国内的需求，怎么把花出去的钱赚回来，这可能不仅仅是中石油自己的努力，还是我们的制造商，怎么通过沟通把我们的国内制造商发展起来。
   
　　王少征：我在工作当中跟我们同事探讨，我们有一个词叫“推进”国产化，为什么叫“推进”？我觉得中石油这个舞台，包括央企、包括国民经济发展的强劲的舞台，给石油装备，石油产品提供了太好的空间，这个机遇是战略的机遇，这个舞台只有自己去上去表演，白色展示你的风采，但是这个舞台应该说通过私下和媒体沟通，包括我们在国外考察，我们的装备制造企业，和国外一些高端的装备制造企业存在着差异。所以说我们也不得不利用国外的资源来促进我们各大供应商之间的发展。

　　我上次在米兰参观，他们的深海阀门和低压阀门方面，我们和人家相比确实有差距，我们的国产化水平与时俱进，不断突进，我们的国家发展前景舞台是宽阔的。

   
　　提问：感谢王总，很荣幸听王总演讲，我是上海的代表，刚才您提到采购，我是从民营企业的角度，与其说向王总提问，不如说我们是提一些希望，像中石油这样的大国企，在“十二五”发展当中，以后的采购希望更多的面向我们的民营企业，因为我们参与过中石油、中石化很多大项目，也有成功的经验，但是现在感觉，在国内这样大投资采购，面向我们民营企业，我们感觉数量还是太少，金额还是太小。谢谢！
   
　　王少征：从物资采购管理部门来讲，我们没有任何的“有色眼镜”，我们对于任何体规优质产品的不企业，不管是什么企业属性，我们都很欢迎，大家都清楚，国家这几年发展，离不开民营企业，民营企业有很多是做大做强的，我们作为国有企业来讲，我们也希望和民营企业并肩战斗，共同为国家发展做出贡献。