今年来，中石化安庆石油分公司商业客户部在市场营销工作过程中，主动拓展营销思维，积极发挥客户经理市场联系广泛，客户交流机会多的优势，深入开展“组合营销”工作，将油品直销工作与非油品销售和润滑油销售工作有机结合在一起，在市场开发过程中，根据客户对象的不同，选择设计不同的市场营销组合方案，取得了较好营销效果。

    今年7月，该公司经营部门在对中国船舶工业公司安庆477厂的开发过程中，与兄弟部门合作成功将润滑油销售组合进行营销时，深入发现了该单位不同部门的差别化需求，于是将营销延伸到该厂办公室管理的公车加油管理，成功为该厂集团消费办理IC卡23张，从而使该公司对该用户的销售服务达到全方位覆盖。

    于此同时，该公司商客部在非油品销售工作上也积极想法设法扩大销售，8月份超额完成非油品销售计划150%，由于组合营销形成的市场效应，油品批发直销业绩也取得了较好成果，7月份在全省商客系统夺得创优红旗一面，也给广大客户经理极大鼓舞。